माँग पूर्वानुमान (Demand Forecasting Hindi) दो शब्दों का एक संयोजन है; पहला है माँग और दूसरा पूर्वानुमान। माँग का अर्थ है किसी उत्पाद या सेवा की बाहरी आवश्यकताएं। एक संगठन को कई आंतरिक और बाहरी जोखिमों का सामना करना पड़ता है, जैसे उच्च प्रतिस्पर्धा, प्रौद्योगिकी की विफलता, श्रम अशांति, मुद्रास्फीति, मंदी और सरकारी कानूनों में बदलाव। इसलिए, किसी संगठन के अधिकांश व्यावसायिक निर्णय जोखिम और अनिश्चितता की स्थितियों के तहत किए जाते हैं।

इसे और जानें; माँग पूर्वानुमान (Demand Forecasting Hindi) परिचय, अर्थ, परिभाषा, महत्व, और आवश्यकता

एक संगठन भविष्य में अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए माँग या बिक्री की संभावनाओं का निर्धारण करके जोखिमों के प्रतिकूल प्रभाव को कम कर सकता है। डिमांड फोरकास्टिंग एक व्यवस्थित प्रक्रिया है जिसमें भविष्य में किसी संगठन के उत्पाद और सेवाओं की माँग को बेकाबू और प्रतिस्पर्धी ताकतों के तहत करने की मांग शामिल है।

माँग पूर्वानुमान का अर्थ (Demand Forecasting Meaning in Hindi):

एक फर्म द्वारा सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन करने और उत्पादन के विभिन्न कारकों जैसे, कच्चे माल, उपकरण, मशीन के सामान आदि के लिए अग्रिम में अच्छी तरह से व्यवस्था करने में सक्षम करने के लिए सटीक माँग का पूर्वानुमान आवश्यक है। इसके उत्पादों की संभावित माँग और तदनुसार इसके उत्पादन की योजना।

प्रभावी और कुशल नियोजन में पूर्वानुमान एक महत्वपूर्ण सहायता है। यह अनिश्चितता को कम करता है और संगठन को बाहरी वातावरण के साथ मुकाबला करने में अधिक आत्मविश्वास बनाता है। आर्थिक आंकड़ों की बढ़ती उपलब्धता, तकनीक के निरंतर सुधार और कंप्यूटर द्वारा प्रदान की गई विस्तारित कम्प्यूटेशनल क्षमता ने फर्मों के लिए उनकी माँग / बिक्री को काफी सटीकता के साथ पूर्वानुमान करना संभव बना दिया है।

एक फर्म द्वारा सही समय पर आवश्यक मात्रा में उत्पादन करने और उत्पादन के विभिन्न कारकों के लिए अग्रिम में अच्छी तरह से व्यवस्था करने के लिए सटीक माँग पूर्वानुमान आवश्यक है।

माँग पूर्वानुमान की परिभाषा (Demand Forecasting Definition in Hindi):

मांग पूर्वानुमान का तात्पर्य फर्म के उत्पाद के लिए भविष्य की माँग की भविष्यवाणी करने की प्रक्रिया से है। दूसरे शब्दों में, माँग का पूर्वानुमान उन चरणों की एक श्रृंखला से युक्त होता है, जिसमें भविष्य में नियंत्रणीय और गैर-नियंत्रणीय दोनों कारकों के तहत उत्पाद की माँग की प्रत्याशा शामिल होती है।

Henry Fayol के अनुसार,

“The act of forecasting is of great benefit to all who take part in the process and is the best means of ensuring adaptability to changing circumstances. The collaboration of all concerned lead to a unified front, an understanding of the reasons for decisions and a broadened outlook.”

“पूर्वानुमान लगाने का कार्य उन सभी के लिए बहुत लाभकारी है जो इस प्रक्रिया में भाग लेते हैं और बदलती परिस्थितियों के लिए अनुकूलनशीलता सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा साधन है। सभी संबंधितों के सहयोग से एक एकीकृत मोर्चा, निर्णयों के कारणों और व्यापक दृष्टिकोण की समझ पैदा होती है। ”

व्यापारिक दुनिया को जोखिम और अनिश्चितता की विशेषता है, और इस परिदृश्य के तहत अधिकांश व्यापारिक निर्णय लिए जाते हैं। एक संगठन कई जोखिमों के साथ आता है, दोनों आंतरिक या बाह्य व्यापार संचालन के लिए जैसे कि प्रौद्योगिकी, आकर्षण, अशांति, कर्मचारी शिकायत, मंदी, मुद्रास्फीति, सरकारी कानूनों में संशोधन आदि।

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माँग पूर्वानुमान की कुछ लोकप्रिय परिभाषाएँ इस प्रकार हैं:

Evan J. Douglas के अनुसार,

“Demand estimation (forecasting) may be defined as a process of finding values for demand in future time periods.”

“मांग का अनुमान (पूर्वानुमान) को भविष्य के समय अवधि में मांग के लिए मूल्यों को खोजने की एक प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।”

Cundiff & Still के शब्दों में,

“Demand forecasting is an estimate of sales during a specified future period based on the proposed marketing plan and a set of particular uncontrollable and competitive forces.”

“प्रस्तावित पूर्वानुमान प्रस्तावित विपणन योजना और विशेष रूप से बेकाबू और प्रतिस्पर्धी बलों के एक सेट के आधार पर भविष्य की अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है।”

माँग पूर्वानुमान एक संगठन को विभिन्न व्यावसायिक निर्णय लेने में सक्षम बनाता है, जैसे कि उत्पादन प्रक्रिया की योजना बनाना, कच्चे माल की खरीद, धन का प्रबंधन करना और उत्पाद की कीमत तय करना। एक संगठन खुद का अनुमान लगाने की मांग का अनुमान लगा सकता है जिसे अनुमान अनुमान कहा जाता है या विशेष सलाहकार या बाजार अनुसंधान एजेंसियों की मदद ले सकता है। आइए अगले भाग में मांग पूर्वानुमान के महत्व पर चर्चा करें।

माँग पूर्वानुमान का महत्व (Demand Forecasting Importance Hindi):

मांग हर व्यवसाय के प्रबंधन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यह एक संगठन को व्यावसायिक गतिविधियों में शामिल जोखिमों को कम करने और महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद करता है। इसके अलावा, मांग का पूर्वानुमान संगठन के पूंजी निवेश और विस्तार निर्णयों के बारे में जानकारी प्रदान करता है।

मांग पूर्वानुमान का महत्व निम्नलिखित बिंदुओं में दिखाया गया है:

उद्देश्यों को पूरा करना।

प्रत्येक व्यावसायिक इकाई कुछ पूर्व-निर्धारित उद्देश्यों के साथ शुरू होती है। माँग पूर्वानुमान इन उद्देश्यों को पूरा करने में मदद करता है। एक संगठन बाजार में अपने उत्पादों और सेवाओं की वर्तमान मांग का अनुमान लगाता है और निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ता है।

उदाहरण के लिए, एक संगठन ने अपने उत्पादों की 50, 000 इकाइयों को बेचने का लक्ष्य रखा है। ऐसे मामले में, संगठन अपने उत्पादों के लिए माँग पूर्वानुमान का प्रदर्शन करेगा। यदि संगठन के उत्पादों की मांग कम है, तो संगठन सुधारात्मक कार्रवाई करेगा, ताकि निर्धारित उद्देश्य को प्राप्त किया जा सके।

बजट तैयार करना।

लागत और अपेक्षित राजस्व का अनुमान लगाकर बजट बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उदाहरण के लिए, एक संगठन ने पूर्वानुमान लगाया है कि इसके उत्पाद की मांग, जिसकी कीमत 10 रुपये है, 10, 00, 00 यूनिट होगी। ऐसे मामले में, कुल अपेक्षित राजस्व 10 * 100000 = 10, 00, 000 होगा। इस तरह, पूर्वानुमान की मांग संगठनों को अपना बजट तैयार करने में सक्षम बनाती है।

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रोजगार और उत्पादन को स्थिर करना।

एक संगठन को अपने उत्पादन और भर्ती गतिविधियों को नियंत्रित करने में मदद करता है। उत्पादों की अनुमानित मांग के अनुसार उत्पादन करने से किसी संगठन के संसाधनों की बर्बादी से बचने में मदद मिलती है। यह आगे एक संगठन को आवश्यकता के अनुसार मानव संसाधन को रखने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई संगठन अपने उत्पादों की मांग में वृद्धि की उम्मीद करता है, तो वह बढ़ी हुई मांग को पूरा करने के लिए अतिरिक्त श्रम का विकल्प चुन सकता है।

संगठनों का विस्तार करना।

पूर्वानुमान लगाने की मांग करने वाले संगठन के व्यवसाय के विस्तार के बारे में निर्णय लेने में मदद करता है। यदि उत्पादों की अपेक्षित मांग अधिक है, तो संगठन आगे विस्तार करने की योजना बना सकता है। दूसरी ओर, यदि उत्पादों की मांग में गिरावट की उम्मीद है, तो संगठन व्यवसाय में निवेश में कटौती कर सकता है।

प्रबंधन निर्णय लेना।

महत्वपूर्ण निर्णय लेने में मदद करता है, जैसे कि पौधे की क्षमता तय करना, कच्चे माल की आवश्यकता का निर्धारण करना और श्रम और पूंजी की उपलब्धता सुनिश्चित करना।

प्रदर्शन का मूल्यांकन।

सुधार करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी संगठन के उत्पादों की मांग कम है, तो यह सुधारात्मक कार्रवाई कर सकता है और अपने उत्पादों की गुणवत्ता बढ़ाकर या विज्ञापनों पर अधिक खर्च करके मांग के स्तर में सुधार कर सकता है।

सरकार की मदद करना।

आयात और निर्यात गतिविधियों के समन्वय और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार की योजना बनाने के लिए सरकार को सक्षम बनाता है।

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माँग पूर्वानुमान की आवश्यकता (Demand Forecasting Need Hindi):

मांग पूर्वानुमान एक उत्पाद के लिए भविष्य की मांग की भविष्यवाणी कर रहा है। उत्पादन और कच्चे माल की खरीद, वित्त और विज्ञापन के अधिग्रहण की योजना और समय-निर्धारण के लिए भविष्य की मांग के बारे में जानकारी आवश्यक है। यह बहुत महत्वपूर्ण है जहां बड़े पैमाने पर उत्पादन की योजना बनाई जा रही है और उत्पादन में एक लंबी अवधि की अवधि शामिल है।

मौजूदा फर्मों के लिए अंडर-प्रोडक्शन से बचने के लिए भविष्य की मांग की जानकारी भी आवश्यक है। वास्तव में, ज्यादातर कंपनियां इस सवाल का सामना करती हैं कि उनके उत्पाद की भविष्य की मांग क्या होगी। इसके लिए, उन्हें इनपुट हासिल करना होगा और उसी के अनुसार अपने उत्पादन की योजना बनानी होगी। इसलिए कंपनियों को अपने उत्पाद की भविष्य की मांग का अनुमान लगाना आवश्यक है।

अन्यथा, उनकी कार्यप्रणाली अनिश्चितता से घिर जाएगी और उनका उद्देश्य पराजित हो सकता है। सभी व्यावसायिक गतिविधियों में चिंता का एक महत्वपूर्ण बिंदु भविष्य के व्यापार की प्रवृत्ति का आकलन करना है कि क्या यह अनुकूल या प्रतिकूल होने वाला है। यह मूल्यांकन अग्रिम में उचित नीतिगत निर्णय लेने में शीर्ष प्रबंधन की मदद करता है।

अगर बिक्री में 10 साल के बाद काफी वृद्धि होने की उम्मीद है, तो यह पर्याप्त उत्पादक क्षमता का निर्माण करने के उपायों को पहले से ही अच्छी तरह से करने का आह्वान करेगा ताकि भावी लाभ संभावित प्रतिद्वंद्वी उत्पादकों के लिए खो न जाए। यह अनिवार्य रूप से दीर्घकालिक योजना से संबंधित है। दूसरी ओर, यदि किसी उत्पाद की बिक्री निकट भविष्य में बहुत ऊपर जाने की उम्मीद है, तो उत्पादन अनुसूची में आवश्यक समायोजन करने और पर्याप्त स्टॉक सुनिश्चित करने के लिए तुरंत उचित कदम उठाने के लिए प्रबंधन की ओर से विवेकपूर्ण व्यवहार किया जाएगा। जितनी जल्दी हो सके दिए गए पौधों की क्षमता के साथ उपलब्ध हैं।

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इसमें अल्पकालिक योजना शामिल है। भविष्य की समय अवधि की परवाह किए बिना एक में दिलचस्पी है, योजनाकारों और नीति निर्माताओं को कई चर के संबंध में भविष्य के संभावित रुझानों को जानने की जरूरत है, जो पूर्वानुमान के माध्यम से संभव है। इस संदर्भ में, पूर्वानुमान भविष्य के रुझानों के बारे में ज्ञान प्रदान करता है और इस ज्ञान को प्राप्त करने के तरीकों से संबंधित है।

बाजार की घटना की गतिशील प्रकृति के कारण माँग पूर्वानुमान एक सतत प्रक्रिया बन गई है और स्थिति की नियमित निगरानी की आवश्यकता है। उत्पादन योजना में माँग पूर्वानुमान पहले अनुमानित हैं। ये नींव प्रदान करते हैं, जिन पर योजनाएं आराम कर सकती हैं और समायोजन हो सकते हैं।

“Demand forecast is an estimate of sales in monetary or physical units for a specified future period under a proposed business plan or program or under an assumed set of economic and other environmental forces, planning premises outside the business organization for which the forecast or estimate is made.”

“मांग का पूर्वानुमान एक प्रस्तावित व्यवसाय योजना या कार्यक्रम के तहत या आर्थिक और अन्य पर्यावरणीय बलों के एक निर्धारित सेट के तहत भविष्य की अवधि के लिए मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का एक अनुमान है, जिसके लिए व्यावसायिक संगठन के बाहर परिसर की योजना या अनुमान है। बनाया गया।”

बिक्री पूर्वानुमान कुछ पिछली सूचनाओं, वर्तमान स्थिति और भविष्य की संभावनाओं के आधार पर एक अनुमान है। यह एक प्रभावी प्रणाली पर आधारित है और केवल कुछ विशिष्ट अवधि के लिए मान्य है। बिक्री पूर्वानुमान प्रणाली के मुख्य घटक निम्नलिखित हैं:

  1. मार्केट रिसर्च ऑपरेशंस बाजार में रुझानों के बारे में प्रासंगिक और विश्वसनीय जानकारी प्राप्त करने के लिए।
  2. विभिन्न बाज़ारों में बिक्री प्रदर्शन का अनुमान लगाने और मूल्यांकन करने के लिए एक डाटा प्रोसेसिंग और विश्लेषण प्रणाली।
  3. चरणों का उचित समन्वय; 1) और 2), फिर अंतिम निर्णय लेने के लिए शीर्ष प्रबंधन से पहले निष्कर्ष निकालने के लिए।

इस लेख में, हम मांग के आकलन और पूर्वानुमान के महत्वपूर्ण तरीकों पर चर्चा करेंगे। पूर्वानुमान की तकनीक कई हैं, लेकिन एक उपयुक्त विधि का चुनाव अनुभव और विशेषज्ञता का विषय है। काफी हद तक, यह उद्देश्य के लिए उपलब्ध आंकड़ों की प्रकृति पर भी निर्भर करता है।

आर्थिक पूर्वानुमान में, शास्त्रीय तरीके भविष्य के अनुमानों को बनाने के लिए एक कठोर सांख्यिकीय तरीके से ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करते हैं। ऐसे कम औपचारिक तरीके भी हैं जहाँ सांख्यिकीय आंकड़ों की तुलना में विश्लेषक का अपना निर्णय उपलब्ध आंकड़ों को चुनने, चुनने और उनकी व्याख्या करने में अधिक भूमिका निभाता है।

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