एक कंपनी (Company) कानून द्वारा मान्यता प्राप्त व्यक्तियों का एक स्वैच्छिक संघ है; जिसका एक विशिष्ट नाम और आम मुहर है; जो पूंजी के लिए हस्तांतरणीय शेयरों, सीमित देयता, एक कॉर्पोरेट निकाय; और, स्थायी उत्तराधिकार में विभाज्य के साथ लाभ के लिए व्यापार करने के लिए बनाई गई है; कंपनी के लक्षण या विशेषताएं (Company characteristics Hindi); एक कंपनी उन व्यक्तियों का एक संगठन है जो अपने आर्थिक लाभ के लिए कुछ सहमत गतिविधि पर ले जाने के लिए पैसे या पैसे के मूल्य का योगदान करते हैं; उनके द्वारा योगदान किया गया पैसा कंपनी की पूंजी बनाता है; यह कानून द्वारा निर्मित एक कृत्रिम व्यक्ति है।
कंपनी के लक्षण या विशेषताएं (Company characteristics Hindi) का विवरण
एक मौजूदा कंपनी का मतलब है किसी पूर्व कंपनी अधिनियम के तहत गठित और पंजीकृत कंपनी; इसे गठित करने वाले सदस्यों के अलावा एक अलग इकाई मिलती है; यह अपने नाम पर चल और अचल संपत्ति दोनों को खरीद या बेच सकता है; वे उधार ले सकता है या पैसा उधार दे सकता है; यह किसी भी व्यक्ति की तरह मुकदमा कर सकता है या मुकदमा कर सकता है; संचार पारस्परिक रूप से समझे जाने वाले संकेतों, प्रतीकों और अर्ध-नियमों के उपयोग के माध्यम से एक इकाई या समूह से दूसरे तक अर्थ व्यक्त करने का कार्य है।
Justice Lindley ने एक कंपनी को परिभाषित किया,
“एक कंपनी कई व्यक्तियों का एक संघ है जो सामान्य स्टॉक के लिए पैसे या पैसे के मूल्य का योगदान करते हैं और इसे एक सामान्य उद्देश्य के लिए नियोजित करते हैं; योगदान किया गया आम स्टॉक पैसे में दर्शाया गया है और कंपनी की पूंजी है; वे व्यक्ति, जो इसका योगदान करते हैं या जिनसे यह संबंधित हैं, वे सदस्य हैं। “
किसी कंपनी के आवश्यक लक्षण या विशेषताएं (Company characteristics Hindi) को निम्नानुसार सूचीबद्ध किया जा सकता है:
कानून द्वारा बनाया गया एक कृत्रिम व्यक्ति:
एक कंपनी कानून का निर्माण है, और कभी-कभी एक कृत्रिम व्यक्ति कहा जाता है; यह एक प्राकृतिक व्यक्ति के रूप में जन्म नहीं लेता है, बल्कि कानून के माध्यम से अस्तित्व में आता है; लेकिन एक कंपनी एक प्राकृतिक व्यक्ति के सभी अधिकारों का आनंद लेती है; इसे ठेके और खुद की संपत्ति में प्रवेश करने का अधिकार है; यह दूसरों पर मुकदमा कर सकता है और मुकदमा चलाया जा सकता है। लेकिन यह एक कृत्रिम व्यक्ति है, इसलिए यह शपथ नहीं ले सकता है; इसे अदालत में प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है और इसे तलाक या विवाह नहीं किया जा सकता है।
कंपनी पंजीकरण कैसे करें? कंपनी अधिनियम के तहत पंजीकरण पर एक कंपनी अस्तित्व में आती है; यह एक निगमित संघ है; एक संयुक्त स्टॉक कंपनी को एक निजी या सार्वजनिक कंपनी या एक व्यक्ति कंपनी के रूप में शामिल किया जा सकता है।
अलग इकाई या कानूनी इकाई:
कंपनी अधिनियम के तहत बनाई और पंजीकृत एक कंपनी एक कानूनी इकाई है जो अपने सदस्यों से अलग और अलग है; यह अनुबंध कर सकता है, मुकदमा कर सकता है और इसके नाम पर मुकदमा दायर कर सकता है; इसका कोई भौतिक शरीर नहीं है और यह केवल कानून की नजर में मौजूद है।
एक कंपनी एक कृत्रिम व्यक्ति है और इसकी कानूनी इकाई अपने सदस्यों से काफी अलग है; एक अलग कानूनी इकाई होने के नाते, यह अपना नाम सहन करता है; और, एक कॉर्पोरेट नाम के तहत कार्य करता है; इसकी अपनी एक मुहर है; इसकी संपत्ति इसके सदस्यों से अलग और अलग है।
इसके सदस्य इसके मालिक हैं लेकिन वे एक साथ इसके लेनदार हो सकते हैं क्योंकि इसकी एक अलग कानूनी इकाई है; एक शेयरधारक को कंपनी के कृत्यों के लिए उत्तरदायी नहीं ठहराया जा सकता है, भले ही वह संपूर्ण शेयर पूंजी रखता हो; शेयरधारक कंपनी के एजेंट नहीं हैं और इसलिए वे इसे अपने कृत्यों से नहीं बांध सकते।
शाश्वत उत्तराधिकार:
जैसा कि कंपनी का जीवन व्यक्तिगत शेयरधारकों में परिवर्तन से प्रभावित नहीं होता है, यह कहा जाता है कि इसका क्रमिक उत्तराधिकार है (यानी, जीवन की निरंतरता); यहां तक कि एक सदस्य (या यहां तक कि सभी सदस्यों) की मृत्यु या दिवालिया होने से कंपनी के कॉर्पोरेट अस्तित्व पर कोई असर नहीं पड़ता है; सदस्य आ सकते हैं, सदस्य जा सकते हैं, लेकिन कंपनी अपने संचालन को जारी रखती है जब तक कि वह घायल न हो।
शेयरों की हस्तांतरणीयता:
शेयरधारकों को अपने शेयरों को स्थानांतरित करने का अधिकार है; किसी कंपनी के शेयर स्वतंत्र रूप से हस्तांतरणीय हैं और स्टॉक एक्सचेंज में बेचे या खरीदे जा सकते हैं; हालांकि, एक निजी कंपनी के मामले में, किसी सदस्य के अधिकारों पर उसके शेयरों को स्थानांतरित करने के लिए कुछ प्रतिबंध लगाए जाते हैं।
कंपनी की पूंजी उसके सदस्यों द्वारा योगदान की जाती है। यह पूर्व निर्धारित मूल्य के शेयरों में विभाजित है; एक सार्वजनिक कंपनी के सदस्य अपने शेयरों को बिना किसी प्रतिबंध के किसी और को हस्तांतरित करने के लिए स्वतंत्र हैं; हालांकि, निजी कंपनियां अपने सदस्यों द्वारा शेयरों के हस्तांतरण पर कुछ प्रतिबंध लगाती हैं।
सदस्यों की सीमित देयता:
इसका मतलब है कि शेयरधारकों की देयता उनके द्वारा रखे गए शेयरों के मूल्य तक सीमित है; किसी कंपनी के सदस्यों का दायित्व उनके द्वारा रखे गए शेयरों के अंकित मूल्य की सीमा तक सीमित होता है; इसका मतलब यह है कि यदि किसी कंपनी की संपत्ति उसकी देनदारियों से कम हो जाती है, तो सदस्यों को उनके द्वारा रखे गए शेयरों पर अवैतनिक राशि से अधिक कुछ भी योगदान करने के लिए नहीं कहा जा सकता है।
साझेदारी फर्मों के विपरीत, कंपनी के लेनदारों के दावों को पूरा करने के लिए सदस्यों की निजी संपत्ति का उपयोग नहीं किया जा सकता है; एक बार शेयरधारकों ने उन शेयरों के पूर्ण नाममात्र मूल्य का भुगतान कर दिया है जिन्हें वे लेने के लिए सहमत हुए हैं; उन्हें कंपनी के किसी भी ऋण के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है जो कंपनी की संपत्ति से पूरा नहीं किया जा सकता है।
कंपनी के लक्षण या विशेषताएं (Company characteristics Hindi) People from Pixabay.
सामान मुहर:
एक कंपनी, एक कृत्रिम व्यक्ति होने के नाते, किसी भी दस्तावेज पर अपना नाम नहीं लिख सकता है; तो एक कंपनी एक आम (कॉमन) सील की मदद से काम करती है जो किसी कंपनी का आधिकारिक हस्ताक्षर है; निगमन पर, एक कंपनी स्थायी उत्तराधिकार और एक आम मुहर के साथ एक कानूनी इकाई बन जाती है।
कंपनी की आम सील का बहुत महत्व है; यह कंपनी के आधिकारिक हस्ताक्षर के रूप में कार्य करता है; चूंकि कंपनी का कोई भौतिक रूप नहीं है, इसलिए वह अनुबंध पर अपना नाम नहीं लिख सकती है। कंपनी का नाम आम मुहर पर उत्कीर्ण होना चाहिए; कंपनी की आम सील को प्रभावित नहीं करने वाला एक दस्तावेज प्रामाणिक नहीं है; और, इसका कोई कानूनी महत्व नहीं है।
हालाँकि, कंपनी (संशोधन) अधिनियम, 2015 ने शब्दों को छोड़ कर आम सील को वैकल्पिक बना दिया है और धारा 9 से एक आम मुहर उन कंपनियों के लिए प्राधिकरण का एक वैकल्पिक मोड प्रदान करने के लिए है जो एक आम मुहर नहीं होने का विकल्प चुनते हैं; प्राधिकरण को दो निदेशक या एक निदेशक; और, कंपनी सचिव द्वारा बनाया जाएगा जहां कंपनी ने कंपनी सचिव नियुक्त किया है।
एक उद्देश्य कुछ ऐसा है जो फर्म एक विशिष्ट अवधि में प्राप्त करना चाहता है। यह माना जाता है कि व्यवसाय का एकमात्र उद्देश्य लाभ कमाना है। यह लेख बताता है कि , 5 फर्म के उद्देश्य (Firm objectives Hindi) क्या और क्यों हैं? लेकिन आज कोई भी इस तथ्य से इंकार नहीं कर सकता है कि लाभ को अधिकतम करने के साथ-साथ व्यवसाय का समाज के साथ-साथ राष्ट्र के लिए भी कुछ उद्देश्य हैं। व्यवसाय इकाई तभी समृद्ध हो सकती है जब उसे समाज का समर्थन प्राप्त हो। इसका लक्ष्य राष्ट्रीय लक्ष्यों में योगदान देना भी है।
फर्म के प्रमुख उद्देश्य (Firm objectives Hindi)।
व्यावसायिक फर्मों और अन्य व्यावसायिक संस्थाओं को कुछ उद्देश्यों द्वारा निर्देशित किया जाता है। लाभ अधिकतमकरण निजी व्यावसायिक उद्यमों के प्रमुख उद्देश्यों में से एक रहा है। बाद में, हाल के दिनों में व्यावसायिक फर्मों के नए सिद्धांतों ने फर्मों के वैकल्पिक उद्देश्यों को उत्पन्न किया है।
विशिष्ट होने के लिए, नए सिद्धांत ओलिगोपोली के तहत मूल्य और आउटपुट तय करने में प्रबंधकों की भूमिका और उनके व्यवहार के पैटर्न पर जोर देते हैं। ऑलिगोपॉली का बिक्री अधिकतमकरण मॉडल एक व्यवसाय फर्म के उद्देश्यों में से एक है जो लाभ अधिकतमकरण के अलावा है।
नीचे दिए गए फर्म के निम्नलिखित 5 उद्देश्य हैं;
जैविक उद्देश्य (Organic objectives):
जैविक उद्देश्यों को तीन गुना उद्देश्य भी कहा जा सकता है। फर्म के 1st उद्देश्य (Firm 1st objectives Hindi); सफल होने के लिए, व्यवसाय संगठन को अपने प्राथमिक उद्देश्यों को पूरा करना है यानी विकास को बनाए रखना और लाभ कमाना।
व्यवसाय के जैविक उद्देश्यों को निम्न में वर्गीकृत किया गया है:
जीवन रक्षा।
विकास, और।
प्रेस्टीज।
अब हर एक को समझाओ;
जीवन रक्षा:
लाभ अर्जित करना प्रत्येक व्यावसायिक इकाई का मुख्य उद्देश्य माना जाता है। लेकिन यह प्रत्येक व्यावसायिक उद्यम के अस्तित्व और विकास के लिए आवश्यक है। “जीवित रहने” का अर्थ है, “अधिक समय तक जीवित रहना”। उत्तरजीविता प्रत्येक व्यापारिक फर्म का प्राथमिक और मौलिक उद्देश्य है।
व्यवसाय तब तक नहीं बढ़ सकता जब तक कि यह प्रतिस्पर्धी व्यापार की दुनिया में जीवित न हो। गहन वैश्विक प्रतिस्पर्धा के कारण, संगठन के लिए अस्तित्व बहुत मुश्किल हो गया है।
विकास:
उत्तरजीविता के बाद विकास आता है। यह उत्तरजीविता के बाद दूसरा प्रमुख व्यावसायिक उद्देश्य है। विकास एक संगठन की गतिविधियों की संख्या में वृद्धि को संदर्भित करता है। यह एक संगठन का एक महत्वपूर्ण जैविक उद्देश्य है। व्यापार विस्तार और विविधीकरण के माध्यम से होता है। व्यवसाय वृद्धि से प्रवर्तकों, शेयरधारकों, उपभोक्ताओं और राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था को लाभ होता है।
प्रेस्टीज / पहचान:
प्रतिष्ठा का अर्थ है सफलता या उपलब्धि से उत्पन्न सद्भावना या प्रतिष्ठा। उत्तरजीविता और वृद्धि के बाद यह तीसरा जैविक उद्देश्य है। व्यावसायिक विकास फर्म को बाजार में सद्भावना स्थापित करने में सक्षम बनाता है।
व्यवसायिक फर्म को समाज के मानव की इच्छा को पूरा करना पड़ता है। लाभ के साथ यह व्यवसाय बाजार में एक अलग छवि और सद्भावना बनाना चाहता है।
आर्थिक उद्देश्य (Economic objectives):
व्यावसायिक उद्देश्यों के पदानुक्रम में आर्थिक उद्देश्य सबसे ऊपर हैं। फर्म के 2nd उद्देश्य (Firm 2nd objectives Hindi); व्यवसाय के आर्थिक उद्देश्य लाभ कमाने के उद्देश्य और अन्य में ग्राहकों के निर्माण, नियमित नवाचार और उपलब्ध संसाधनों का सर्वोत्तम संभव उपयोग शामिल हैं।
निम्नलिखित आर्थिक उद्देश्यों के बारे में विस्तार से बताया गया है:
फायदा:
प्रत्येक व्यवसाय का प्राथमिक उद्देश्य लाभ कमाना है। लाभ व्यापार का जीवन-प्रवाह है, जिसके बिना कोई भी व्यवसाय प्रतिस्पर्धी-बाजार में जीवित नहीं रह सकता है। लाभ वित्तीय लाभ या निवेश पर रिटर्न की अधिकता है।
यह व्यापार में जोखिम और अनिश्चितता के लिए इनाम है। यह एक स्नेहक है, जो व्यापार के पहियों को चालू रखता है। व्यवसाय के अस्तित्व, वृद्धि और विस्तार के लिए लाभ आवश्यक है।
ग्राहक बनाना और बनाए रखना:
उपभोक्ता बाजार का राजा है। सभी व्यावसायिक गतिविधियाँ उपभोक्ताओं के इर्द-गिर्द घूमती हैं। व्यवसाय की सफलता उसके ग्राहकों पर निर्भर करती है। यह न केवल ग्राहक बनाने के लिए आवश्यक है, बल्कि ग्राहकों को रखने के लिए भी आवश्यक है।
प्रतियोगिता तीव्रता से बढ़ रही है। इसलिए इस कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करने के लिए, व्यवसायी को नए ग्राहकों को आकर्षित करने और पुराने को बनाए रखने के लिए नई अवधारणाओं और उत्पादों के साथ आना चाहिए।
नवाचार कुछ नया पेश करने की क्रिया है। इसका मतलब रचनात्मकता है यानी नए विचारों, नई अवधारणाओं और नई प्रक्रिया में बदलाव के साथ, जो उत्पादों में सुधार, वस्तुओं के उत्पादन और वितरण की प्रक्रिया में बदलाव लाती है।
नवाचार उत्पादन के बेहतर तरीकों को अपनाकर लागत को कम करने में मदद करता है। लागत और गुणवत्ता वाले उत्पादों में कमी से बिक्री बढ़ती है जिससे फर्म का आर्थिक लाभ बढ़ता है। इसलिए प्रतिस्पर्धी दुनिया में जीवित रहने के लिए, व्यवसाय को नवीन होना चाहिए।
दुर्लभ संसाधनों का इष्टतम उपयोग:
संसाधनों में भौतिक, मानव और पूंजी शामिल होते हैं जिन्हें लाभ कमाने के लिए बेहतर उपयोग करना होता है। इन संसाधनों की उपलब्धता आमतौर पर सीमित है। तो फर्म को इन संसाधनों का सर्वोत्तम संभव उपयोग करना चाहिए, सीमित संसाधन के अपव्यय से बचना चाहिए।
सामाजिक उद्देश्य (Social objectives):
सामाजिक उद्देश्य का अर्थ है समाज से संबंधित उद्देश्य। यह उद्देश्य समाज के दिमाग में कंपनी के चरित्र को आकार देने में मदद करता है। सार्वजनिक हित की रक्षा और सेवा के लिए किसी भी व्यवसाय का दायित्व व्यवसाय की सामाजिक जिम्मेदारी के रूप में जाना जाता है।
समाज में उपभोक्ता, कर्मचारी, शेयरधारक, लेनदार, वित्तीय संस्थान, सरकार आदि शामिल होते हैं। फर्म के 3rd उद्देश्य (Firm 3rd objectives Hindi); व्यवसाय की समाज के प्रति कुछ जिम्मेदारी होती है। व्यवसायी उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार के लिए अनुसंधान में संलग्न हैं; कुछ अपने कर्मचारियों और उनके परिवारों को आवास, परिवहन, शिक्षा और स्वास्थ्य देखभाल प्रदान करते हैं।
कुछ स्थानों पर, व्यवसायी गरीब रोगियों को मुफ्त चिकित्सा सुविधा प्रदान करते हैं। कभी-कभी वे राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर भी खेलों और खेलों को प्रायोजित करते हैं।
कर्मचारियों की ओर:
बिजनेस फर्म का एक कर्मचारी बिजनेस फर्म की सफलता में योगदान देता है। वे व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण संसाधन हैं। प्रत्येक व्यवसाय अपने कर्मचारियों के लिए मजदूरी, काम करने की स्थिति आदि के संबंध में जिम्मेदार है, कर्मचारियों के हित का ध्यान रखा जाना चाहिए। अधिकारियों को कर्मचारियों का शोषण नहीं करना चाहिए।
उपभोक्ताओं की ओर:
व्यवसाय में उपभोक्ताओं के प्रति कुछ दायित्व है। कोई भी व्यवसाय ग्राहकों के समर्थन के बिना जीवित नहीं रह सकता। आजकल उपभोक्ता अपने अधिकारों के प्रति बहुत सचेत हो गए हैं। वे हीन और हानिकारक उत्पादों की आपूर्ति के खिलाफ विरोध करते हैं।
इसने व्यवसाय के लिए उपभोक्ताओं को सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य पर गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान करके उनके हितों की रक्षा करना अनिवार्य कर दिया है। उन्हें उपभोक्ताओं को प्रदान की जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता के अनुसार कीमत वसूलनी चाहिए। वस्तुओं और सेवाओं की आपूर्ति में नियमितता होनी चाहिए
शेयरधारकों की ओर:
शेयरधारक कंपनी के मालिक हैं; वे डिबेंचर, बॉन्ड, डिपॉजिट आदि में निवेश के माध्यम से वित्त प्रदान करते हैं; वे पूंजी का योगदान करते हैं; और, व्यवसाय के जोखिमों को सहन करते हैं, व्यवसाय के प्रति व्यापार की प्राथमिक जिम्मेदारियाँ।
यह व्यवसाय की जिम्मेदारी है कि शेयरधारकों की पूंजी को सुरक्षित रखें और उचित लाभांश प्रदान करें; व्यापार और समाज अन्योन्याश्रित हैं; समाज अपनी आवश्यकताओं और कल्याण को पूरा करने के लिए व्यापार पर निर्भर करता है, जबकि, व्यवसाय अपने अस्तित्व और विकास के लिए समाज पर निर्भर करता है।
लेनदारों / वित्तीय संस्थानों की ओर:
एक लेनदार एक इकाई (व्यक्ति या संस्था) है जो भविष्य में चुकाए जाने वाले पैसे को उधार लेने के लिए एक और इकाई की अनुमति देकर क्रेडिट का विस्तार करता है। वित्तीय संस्थानों और लेनदारों के अधिकार। बैंकों, क्रेडिट यूनियनों और वित्त कंपनियों। जमींदारों। पट्टे वाली कंपनियां। निर्माता और अन्य विक्रेता। संस्थागत निवेशकों और उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों सहित अन्य सुरक्षित और असुरक्षित ऋणदाता। निजी बैंकिंग और ट्रस्ट ऑपरेशन।
आपूर्तिकर्ताओं की ओर:
आपूर्तिकर्ता कच्चे माल की आपूर्ति करते हैं, स्पेयर पार्ट्स और उपकरण व्यवसाय के लिए आवश्यक हैं; माल की खरीद के लिए नियमित रूप से ऑर्डर देना, उचित क्रेडिट अवधि प्राप्त करना और समय में बकाया भुगतान करना व्यवसाय की जिम्मेदारी है; व्यवसाय को गुणवत्ता वाले कच्चे माल की नियमित आपूर्ति के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ अच्छे संबंध बनाए रखने चाहिए।
सरकार की ओर:
सरकार कुछ नियमों और विनियमों को लागू करती है जिनके भीतर व्यवसाय को कार्य करना पड़ता है; ये सरकार के व्यवसाय की निम्नलिखित जिम्मेदारियाँ हैं:
नियमित रूप से कर देना।
कानूनन व्यवसाय का संचालन।
सरकारी दिशानिर्देशों के अनुसार व्यावसायिक उद्यम स्थापित करना।
एकाधिकार और प्रतिबंधात्मक व्यापार प्रथाओं में लिप्तता से बचना, और।
भ्रष्टाचार और गैरकानूनी प्रथाओं में लिप्तता से बचना।
पर्यावरण की ओर:
पर्यावरण के लिए व्यवसाय भी जिम्मेदार है; यह प्रदूषण मुक्त उत्पादों का उत्पादन करके पर्यावरण को प्रदूषण मुक्त रखने के लिए व्यवसाय की जिम्मेदारी है; व्यवसाय प्राकृतिक संसाधनों और वन्य जीवन के संरक्षण के लिए भी जिम्मेदार है और इसलिए यह संस्कृति को बढ़ावा देता है।
मानव उद्देश्य (Human objectives):
मानव उद्देश्य से तात्पर्य संगठन में कर्मचारियों की भलाई के उद्देश्य से है; फर्म के 4th उद्देश्य (Firm 4th objectives Hindi); इसमें कर्मचारियों की आर्थिक भलाई और उनकी मनोवैज्ञानिक संतुष्टि शामिल है; इसलिए व्यापारिक संगठन के मानवीय उद्देश्यों को निम्नलिखित बिंदुओं के साथ समझाया जा सकता है:
कर्मचारियों की आर्थिक भलाई:
कर्मचारियों को उनके काम के लिए उचित वेतन और प्रोत्साहन दिया जाना चाहिए; उन्हें भविष्य निधि, पेंशन और अन्य सुविधाओं जैसे चिकित्सा सुविधाओं, आवास सुविधाओं आदि के लाभ भी प्रदान किए जाने चाहिए।
मानव संसाधन विकास:
संगठन को आवश्यक मानव संसाधन विकास कार्यक्रम शुरू करने चाहिए; कर्मचारी हमेशा विकास और समृद्धि चाहते हैं; कर्मचारियों को विकसित करने के लिए, फर्म को अपने कौशल; और, दक्षता में सुधार करने के लिए उचित प्रशिक्षण और विकास कार्यक्रम आयोजित करना चाहिए।
कर्मचारियों को प्रेरित करना:
कर्मचारियों को अपनी नौकरी में अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए निरंतर प्रेरणा की आवश्यकता होती है; संगठन और प्रबंधकों का काम है कि वे अपने कर्मचारियों को मौद्रिक और गैर-मौद्रिक प्रोत्साहन प्रदान करें जैसे कि बोनस, वेतन वृद्धि, पदोन्नति, नौकरी-संवर्धन, उचित काम करने की स्थिति, प्रशंसा, आदि; प्रेरित कर्मचारी प्रयास करते हैं और उनके प्रति समर्पित होते हैं; उनकी नौकरी।
कर्मचारियों की सामाजिक और मनोवैज्ञानिक संतुष्टि:
यह अपने कर्मचारियों के प्रति संगठन का सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य है; व्यवसाय को अपने कर्मचारियों को सामाजिक और मनोवैज्ञानिक संतुष्टि प्रदान करनी चाहिए; कर्मचारी अपने कौशल, प्रतिभा और योग्यता के अनुसार सही काम पर लगाए जाने पर संतुष्ट महसूस कर सकते हैं।
फर्म को कर्मचारी शिकायतों पर तुरंत ध्यान देना चाहिए और आवश्यक सुझाव प्रदान किए जाने चाहिए; मनोवैज्ञानिक रूप से संतुष्ट कर्मचारियों ने अपने काम में सबसे अच्छा प्रयास किया।
फर्म के उद्देश्य (Firm objectives Hindi) Woman Secretary
राष्ट्रीय उद्देश्य (National objectives):
व्यावसायिक उद्यम राष्ट्र के उत्थान में योगदान देता है; फर्म के 5th उद्देश्य (Firm 5th objectives Hindi); प्रत्येक व्यवसाय का राष्ट्रीय लक्ष्यों को पूरा करने के लिए राष्ट्र के प्रति दायित्व है, और आकांक्षाएं; लक्ष्य रोजगार के अवसरों को बढ़ाना, विदेशी राजस्व अर्जित करना, सामाजिक न्याय को बढ़ावा देना आदि हो सकता है; निम्नलिखित राष्ट्रीय उद्देश्यों के बारे में विस्तार से बताया गया है:
रोजगार के अवसर:
सार्वजनिक लाभ एक व्यवसायिक फर्म का मूल राष्ट्रीय उद्देश्य है; व्यवसाय सीधे या परोक्ष रूप से रोजगार के अवसर पैदा करता है; लोगों को नई व्यावसायिक इकाइयों की स्थापना, बाजारों का विस्तार, वितरण चैनलों को चौड़ा करने, परिवहन, बीमा, आदि द्वारा उत्पादन; और, वितरण गतिविधियों में लगाया जा सकता है।
पिछड़े क्षेत्रों का विकास:
व्यवसाय पिछड़े क्षेत्र में परियोजनाएँ चलाता है और जिससे राष्ट्र के पिछड़े क्षेत्रों का विकास होता है; यह व्यवसाय देश के पिछड़े क्षेत्रों जैसे परिवहन, बैंकिंग, संचार आदि में अवस्थापना सुविधाएं प्रदान करने में भी मदद करता है।
उन पिछड़े क्षेत्रों में लघु-उद्योगों के खुलने से लोगों को रोजगार के अवसर मिलते हैं; और, संतुलित क्षेत्रीय विकास होता है।
सामाजिक न्याय को बढ़ावा देना:
सामाजिक न्याय शब्द समाज के सभी वर्गों के लिए समान अधिकारों और समानता को दर्शाता है; व्यवसाय उचित मूल्य पर बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद; और, सेवाएं प्रदान करके समाज के साथ न्याय कर सकते हैं।
उन्हें कोई दुर्भावना नहीं करनी चाहिए और ग्राहकों को शोषण करने से रोकना चाहिए; व्यवसाय को सभी कर्मचारियों को काम करने; और, प्रगति करने के लिए समान अवसर प्रदान करना चाहिए।
जीवन स्तर को ऊपर उठाना:
व्यवसायी गुणवत्तापूर्ण वस्तुओं और सेवाओं को उचित मूल्य पर उपलब्ध कराकर देश के लोगों के जीवन स्तर को ऊपर उठा सकते हैं; गुणवत्तापूर्ण उत्पादों का सेवन लोगों के जीवन स्तर को बढ़ाता है।
सरकार को राजस्व का योगदान:
व्यवसाय निर्यात गतिविधियों को शुरू करके सरकार को अधिक विदेशी मुद्रा अर्जित करने में मदद करता है; व्यापार संस्थाओं द्वारा करों के भुगतान से सरकार का राजस्व भी बढ़ता है; जिसका उपयोग राष्ट्र के विकास के लिए किया जा सकता है।
व्यवसाय की अवधारणा: व्यवसाय गतिविधि को व्यवसाय प्रबंधन के क्षेत्र में कई व्यावसायिक व्यक्तियों, व्यवसाय प्रबंधकों और शिक्षाविदों द्वारा अवधारणा बनाया गया है, जब से व्यवसाय एक संगठित गतिविधि के रूप में उभरा है। इसलिए व्यापार के इतिहास के वर्षों में व्यवसाय की अवधारणा (Business Concept) बदल गई है। व्यापार की पारंपरिक (Traditional) और आधुनिक (Modern) अवधारणा, व्यवसाय एक आर्थिक गतिविधि है जिसका उद्देश्य ग्राहकों की आवश्यकता और उनकी संतुष्टि के लिए वस्तुओं और सेवाओं की आपूर्ति के माध्यम से पूरा करना है।
व्यवसाय की विभिन्न अवधारणा क्या है? परिभाषा और मान्यताओं के साथ चर्चा।
शब्द “व्यवसाय” आय और उत्पन्न करने के लिए लोगों और संगठन द्वारा किए गए सभी आर्थिक गतिविधियों को संदर्भित करता है। यह लाभ कमाने के लिए वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और वितरण करने से संबंधित है। यह वस्तुओं और सेवाओं के आदान-प्रदान की एक नियमित प्रक्रिया है जिसमें जोखिम और अनिश्चितता शामिल है।
व्यवसाय की परिभाषा:
नीचे दिए गए परिभाषाएँ हैं;
L.H Haney के अनुसार,
“व्यापार एक मानवीय गतिविधि के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो सामानों की खरीद और बिक्री के माध्यम से धन का उत्पादन या अधिग्रहण करता है।”
James Stephenson के अनुसार,
“मुनाफा कमाने के लिए की गई आर्थिक गतिविधियों को व्यवसाय कहा जाता है।”
उपरोक्त परिभाषाओं से, यह स्पष्ट है कि व्यवसाय व्यक्तियों और संगठनों की आर्थिक गतिविधि है जिसका उद्देश्य वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन और वितरण के माध्यम से लाभ अर्जित करना है।
पारंपरिक अवधारणा (Traditional Concept): पारंपरिक अवधारणा बताती है कि व्यापार का उद्देश्य उत्पादों के उत्पादन और विपणन के माध्यम से लाभ अर्जित करना है। उत्पाद विभिन्न प्रकार के हो सकते हैं। उदाहरण के लिए भौतिक वस्तुओं, सेवाओं, विचारों और सूचनाओं आदि का व्यवसाय का मुख्य उद्देश्य पारंपरिक अवधारणा के अनुसार अधिकतम लाभ प्राप्त करना है।
आधुनिक अवधारणा (Modern Concept): उपभोक्ता संतुष्टि व्यवसाय की आधुनिक अवधारणा का केंद्र बिंदु है। सामाजिक उत्तरदायित्व बनाए रखकर लाभ कमा सकते हैं। यह मानव सभ्यता के हर पहलू को शामिल करने का प्रयास करता है। यह आधुनिक व्यवसाय को एक सामाजिक-आर्थिक संस्था के रूप में देखता है जो हमेशा समाज के प्रति जिम्मेदार होता है।
व्यवसाय की विभिन्न अवधारणा क्या है? विचार-विमर्श (Business different Concept Discussion Hindi)
व्यापार की विभिन्न अवधारणा:
अब तक, व्यापार की निम्नलिखित अवधारणा सामने आई है:
लाभ उन्मुख या पारंपरिक अवधारणा, और।
ग्राहक उन्मुख या आधुनिक अवधारणा।
अब, प्रत्येक को समझाओ;
व्यवसाय का लाभ उन्मुख या पारंपरिक अवधारणा (Traditional Concept):
व्यवसाय के प्रारंभिक युग में, यह एक लाभकारी आर्थिक गतिविधि होने की कल्पना कर रहा था। किसी भी मानवीय गतिविधि को धन के अधिग्रहण या वस्तुओं के उत्पादन या विनिमय के माध्यम से लाभ कमाने की दिशा में निर्देशित किया गया था जिसे एक व्यवसाय माना जाता था। लाभ-उन्मुख अवधारणा को व्यापार की पारंपरिक अवधारणा के रूप में भी जाना जाता है।
जब लोग संगठन बनाकर व्यवसाय करना शुरू करते हैं, तो व्यवसाय एक संगठन के रूप में कल्पना कर रहा था, निजी लाभ या लाभ के उद्देश्य के तहत समाज को माल और सेवाएं प्रदान करने और प्रदान करने के लिए संगठित और संचालित करता है। पारंपरिक अवधारणा में कहा गया है कि व्यवसाय का उद्देश्य उत्पादों के उत्पादन और विपणन के माध्यम से लाभ अर्जित करना है।
उत्पाद हो सकते हैं:
माल: वे भौतिक सामान हैं। वे खुद कर सकते हैं। वे मूर्त हैं और स्पर्श कर सकते हैं। उदाहरण किताबें, कंप्यूटर, कपड़े आदि हैं।
विचार: वे ज्ञान पर आधारित विचार हैं। उदाहरण पर्यावरण संरक्षण, मानवाधिकार, उपभोक्ता कल्याण आदि हैं।
सेवाएं: वे खुद नहीं कर सकते। वे अमूर्त हैं और छू नहीं सकते। उदाहरण एक वर्ग व्याख्यान, बैंकिंग सेवा, आदि हैं।
स्थान: वे विशिष्ट स्थान हैं जैसे संयुक्त राज्य अमेरिका, लंदन, दिल्ली, आदि।
व्यक्ति: वे सेलिब्रिटी हैं, जैसे राजनेता, फिल्म स्टार, खिलाड़ी, आदि।
सूचना: वे डेटा से संबंधित गतिविधियाँ हैं। उदाहरण शोध, समाचार पत्र, इंटरनेट आदि हैं।
मान्यताओं (Assumptions):
व्यवसाय का एकमात्र उद्देश्य वस्तुओं के उत्पादन और वितरण से लाभ अर्जित करना है।
ग्राहक उन उत्पादों को खरीदेंगे जो बाजार में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी दरों पर उपलब्ध हैं।
व्यवसाय में, ग्राहक सेवा और व्यवसाय चलाने के लिए संतुष्टि के लिए शायद ही किसी को सोचने की आवश्यकता है।
ग्राहक उन्मुख या व्यवसाय की आधुनिक अवधारणा (Modern Concept):
यह अवधारणा 1950 के आसपास अस्तित्व में आई और 1960 और 1970 के दशक के दौरान गति प्राप्त की। व्यवसाय संगठन ने यह सोचना शुरू कर दिया कि व्यवसाय को ग्राहकों की सेवा और संतुष्टि के माध्यम से मुनाफा कमाना चाहिए।
संगठन को ग्राहक को बाजार का राजा मानने के लिए मजबूर किया गया था।
आधुनिक अवधारणा बताती है कि व्यवसाय ग्राहकों की संतुष्टि के माध्यम से लाभ कमाता है।
बिना उपभोक्ताओं के व्यापार व्यवसाय नहीं है।
यह ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित करता है।
व्यवसाय को सामाजिक जिम्मेदारी के साथ लाभ अर्जित करना चाहिए।
इसे समाज और उपभोक्ताओं के कल्याण की परवाह करनी चाहिए। यह कानून के भीतर काम करना चाहिए। व्यवसाय सभी आर्थिक गतिविधियों को शामिल करता है जिसमें मानवीय जरूरतों की संतुष्टि के माध्यम से लाभ और धन अर्जित करने के लिए उत्पादों का उत्पादन और विपणन शामिल है।
व्यवसाय की अवधारणा में मुख्य बिंदु इस प्रकार हैं:
बिजनेस मनी-ओरिएंट आर्थिक गतिविधि का आयोजन करता है।
व्यवसाय उत्पादों का उत्पादन और विपणन करता है।
व्यापार धन अर्जित करने के लिए एक लाभ बनाता है।
उपयोगिताओं को बनाकर ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करता है।
व्यवसाय सामाजिक जिम्मेदारी के साथ कानूनी रूप से व्यवहार करता है, और।
व्यवसाय कानून के भीतर काम करता है।
मान्यताओं (Assumptions):
व्यावसायिक संगठनों को ग्राहकों द्वारा आवश्यक वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और प्रदान करना चाहिए।
व्यवसाय द्वारा प्रदत्त उत्पादों और सेवाओं को ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।
व्यवसाय को ग्राहक की सेवा और संतुष्टि के माध्यम से लाभ अर्जित करना चाहिए।
उत्पाद योजना (Product Planning) क्या है? उत्पाद योजना, बाज़ार की आवश्यकताओं को पहचानने और कलाकृत करने की प्रक्रिया है जो किसी उत्पाद की विशेषता को परिभाषित करती है। उत्पाद योजना मूल्य, वितरण और प्रचार के बारे में निर्णय लेने का आधार है। मतलब यह है कि एक उत्पाद विभिन्न उत्पाद-विशेषताओं से युक्त उपयोगिताओं का एक बंडल है और साथ में खरीदार को संतुष्टि या लाभ देने के लिए अपेक्षित सेवाएं हैं।
सीखो और समझो, उत्पाद योजना (Product Planning): परिभाषा, महत्व और वस्तुएँ।
यह कहा जाता है कि हमारी अर्थव्यवस्था में तब तक कुछ नहीं होता जब तक कि किसी अन्य उत्पाद की बिक्री या खरीद न हो। उत्पाद हमारी मार्केटिंग गतिविधियों की आत्मा है। किसी अन्य उत्पाद के बिना, विपणन की कल्पना नहीं की जा सकती। परियोजना प्रबंधन में परियोजना क्या है? उत्पाद प्रबंधन के हाथों में एक उपकरण है जिसके माध्यम से यह विपणन कार्यक्रम को जीवन देता है। तो, प्रबंधन की मुख्य जिम्मेदारी उसके उत्पाद को अच्छी तरह से जानना चाहिए।
संक्षेप में, उत्पाद के महत्व को निम्नलिखित तथ्यों से आंका जा सकता है:
Product (उत्पाद) सभी विपणन गतिविधियों के लिए केंद्रीय बिंदु है: उत्पाद धुरी है और सभी विपणन गतिविधियां इसके चारों ओर घूमती हैं। विपणन गतिविधियों, बिक्री, खरीद, विज्ञापन, वितरण, बिक्री को बढ़ावा देने के सभी बेकार है अगर वहाँ उत्पाद है। यह एक बुनियादी उपकरण है जिसके द्वारा फर्म की लाभप्रदता को मोलभाव किया जाता है।
उत्पाद योजना (Product Planning) का प्रारंभिक बिंदु है: कोई भी विपणन कार्यक्रम तैयार नहीं किया जाएगा अगर वहाँ कोई उत्पाद नहीं है क्योंकि सभी विपणन गतिविधियों के मूल्य, वितरण, बिक्री संवर्धन, विज्ञापन, आदि की योजना प्रकृति, गुणवत्ता और मांग के आधार पर की जाती है। उत्पाद की। उत्पाद नीतियां अन्य नीतियां तय करती हैं।
Product (उत्पाद) एक अंत है: ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए एएलएल विपणन गतिविधियों का मुख्य उद्देश्य है। विभिन्न नीतिगत निर्णय ग्राहक के लाभ, उपयोगिताओं और संतुष्टि को एक उत्पाद के माध्यम से प्रदान करते हैं। इस प्रकार, उत्पाद एक अंत (ग्राहकों की संतुष्टि) और निर्माता है, इसलिए, उत्पाद की गुणवत्ता, आकार आदि पर जोर देना चाहिए, ताकि यह ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सके। यद्यपि कम गुणवत्ता वाले उत्पाद उपलब्ध हैं, लेकिन ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने में विफल होने के कारण उनका जीवन बहुत छोटा होगा।
उत्पाद योजना की परिभाषा।
उत्पाद योजना एक विशेष उत्पाद या उत्पादों को तय करना है जो किसी उद्यम द्वारा उत्पादित या वितरित किए जाएंगे। उत्पाद नियोजन का उद्देश्य अधिकतम लाभ अर्जित करना है, उपभोक्ता को अधिकतम संतुष्टि प्रदान करना और उद्यम के उपलब्ध संसाधनों का सर्वोत्तम संभव दोहन करना है। उत्पाद नियोजन की कुछ महत्वपूर्ण परिभाषाएँ निम्नानुसार हैं:
Johnson के अनुसार,
Product planning determines the characteristics of product best meeting the consumer’s numerous desires, characteristics that add saleability to products and incorporates these characteristics into finished products.
हिंदी में अनुवाद; उत्पाद नियोजन उत्पाद की विशेषताओं को उपभोक्ता की कई इच्छाओं को पूरा करने के लिए निर्धारित करता है, विशेषताओं जो उत्पादों के लिए लवणता जोड़ते हैं और इन विशेषताओं को तैयार उत्पादों में शामिल करते हैं।
Mason & Rath के अनुसार,
The planning, direction, and control of аll stages in the life-cycle of а product from the time of its creation to the time of its removal from the company’s line of the product known as product planning.
हिंदी में अनुवाद; उत्पाद के नियोजन के रूप में ज्ञात उत्पाद की कंपनी की लाइन से उसके हटाने के समय से किसी अन्य उत्पाद के जीवन-चक्र में सभी चरणों की योजना, दिशा और नियंत्रण।
Karl Н. Tietjen के अनुसार,
Product planning may be defined as the act of making out and supervising the search, screening, development, and commercialization of new products, the modification of existing lines and the discontinuance of marginal or unprofitable items.
हिंदी में अनुवाद; उत्पाद नियोजन को नए उत्पादों की खोज, स्क्रीनिंग, विकास और व्यावसायीकरण, मौजूदा लाइनों के संशोधन और सीमांत या लाभहीन वस्तुओं के विचलन को बनाने और पर्यवेक्षण करने के कार्य के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।
William J. Stanton के अनुसार, उत्पाद योजना उन गतिविधियों को गले लगाती है जो उत्पादकों और बिचौलियों को यह निर्धारित करने में सक्षम बनाती हैं कि किसी कंपनी की उत्पादों की लाइन का क्या गठन होना चाहिए। आदर्श रूप से, उत्पाद योजना यह सुनिश्चित करेगी कि किसी अन्य फर्म के उत्पादों का पूर्ण पूरक तार्किक रूप से संबंधित है, जो कंपनी की प्रतिस्पर्धी और लाभ की स्थिति को मजबूत करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
उत्पाद योजना के महत्व और वस्तुएँ:
वस्तु नियोजन (उत्पाद योजना) और विकास कई कारणों से एक महत्वपूर्ण कार्य है। सबसे पहले, प्रत्येक उत्पाद का जीवनकाल सीमित होता है और कुछ समय बाद सुधार या प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। दूसरी बात, उपभोक्ताओं की जरूरतों, फैशन, और वरीयताओं को उत्पादों में समायोजन की आवश्यकता के परिवर्तन से गुजरना पड़ता है। तीसरा, नई तकनीक बेहतर उत्पादों के डिजाइन और विकास के अवसर पैदा करती है।
उत्पाद योजना और विकास व्यवसाय की लाभप्रदता और वृद्धि को सुविधाजनक बनाते हैं। नए उत्पादों का विकास एक व्यवसाय को प्रतिस्पर्धी दबावों का सामना करने और जोखिमों में विविधता लाने में सक्षम बनाता है। उत्पाद विपणन मिश्रण का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। विपणन की सफल रणनीति में ग्राहकों की जरूरतों को खोजना और पूरा करना प्रमुख तत्व है।
नए उत्पाद विकास तकनीकी परिवर्तन और बाजार की गतिशीलता की विशेषता वाले आधुनिक दुनिया में सभी अधिक महत्वपूर्ण हो गए हैं। नए उत्पाद विकास अवसर लाता है लेकिन इसमें वित्त, प्रौद्योगिकी और यहां तक कि भावनात्मक लगाव की भारी प्रतिबद्धता भी शामिल है। नए उत्पाद निर्णय आवश्यक होने के साथ-साथ महंगे भी होते हैं। कई नए उत्पाद व्यावसायिक फर्मों को बर्बाद करने में विफल होते हैं।
उत्पाद विकास एक सतत और गतिशील कार्य है। उत्पाद में निरंतर समायोजन और सुधार उत्पादन की लागत को कम करने और बिक्री को अधिकतम करने के लिए आवश्यक हैं। उत्पाद अप्रचलन की उच्च दर को अक्सर उत्पाद नवाचार की आवश्यकता होती है। इसी समय, लागत और समय के पैमाने में वृद्धि हुई है।
कुछ उत्पादों में, गर्भधारण की अवधि बहुत लंबी होती है, कभी-कभी उत्पाद के जीवन की तुलना में लंबे समय तक। परिणामस्वरूप, R & D विशेषज्ञ की भूमिका बहुत महत्वपूर्ण हो गई है। उसे बिक्री-व्यक्तियों और वास्तविक उपयोगकर्ताओं के साथ संपर्क में रहना होगा। सफल तकनीकी नवाचार में महान संसाधन और महान जोखिम शामिल हैं।
उत्पाद नवप्रवर्तकों को शानदार सफलताओं के साथ-साथ विनाशकारी विफलताओं का भी सामना करना पड़ता है। नए उत्पाद विचारों में से अधिकांश वास्तविक उत्पाद नहीं बनते हैं। कई नए उत्पाद बाजार में सीमित स्वीकृति प्राप्त करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि फर्म अक्सर बहुत कोशिश और परीक्षण किए गए उत्पादों से दूर जाने के लिए अनिच्छुक हैं।
इस प्रकार, निम्नलिखित कारणों से उत्पाद योजना आवश्यक है:
अप्रचलित उत्पादों को बदलने के लिए।
फर्म की विकास दर / बिक्री राजस्व को बनाए रखने और बढ़ाने के लिए।
अतिरिक्त क्षमता का उपयोग करने के लिए।
अधिशेष धन या उधार लेने की क्षमता को नियोजित करना, और।
जोखिमों का सामना करने और प्रतिस्पर्धा का सामना करने के लिए।
उत्पाद योजना: परिभाषा, महत्व और वस्तुएँ, #Pixabay.
निर्यात के लिए उत्पाद योजना को समझें।
निर्यात किए जाने वाले उत्पादों के संबंध में एक उचित योजना तैयार की जानी चाहिए। विदेशी मांग का जवाब देने के लिए बड़े पैमाने पर नए उत्पादों का उत्पादन किया जाना चाहिए। निर्यात वस्तुओं की आपूर्ति निर्बाध होनी चाहिए।
बड़ी घरेलू मांग वाले सामान का निर्यात केवल तभी किया जाना चाहिए जब उनकी आपूर्ति आंतरिक मांग से अधिक हो। निर्यात वस्तुओं की गुणवत्ता उच्च होनी चाहिए और उनकी कीमतें प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए। निर्यात में, “उत्पाद नियोजन” एक शब्द है जिसका उपयोग किसी नए उत्पाद या सेवा को एक नए बाजार में लाने की पूरी प्रक्रिया का वर्णन करने के लिए किया जाता है।
निर्यात उत्पाद नियोजन प्रक्रिया में शामिल दो समानांतर रास्ते – एक में विचार पीढ़ी, उत्पाद डिजाइन और विस्तृत इंजीनियरिंग शामिल है और दूसरे में बाजार अनुसंधान और विपणन विश्लेषण शामिल है।
कंपनियां आमतौर पर उत्पाद जीवन चक्र प्रबंधन की समग्र रणनीतिक प्रक्रिया के भीतर नए उत्पादों के निर्माण और व्यावसायीकरण के रूप में नए उत्पाद विकास को देखती हैं, जिसका उपयोग बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने या बढ़ने के लिए किया जाता है।
निर्यात उत्पाद योजना में यह निर्धारित करना शामिल है कि किन देशों में कौन से उत्पाद पेश किए जाएं; उत्पादों में क्या संशोधन करना है; क्या नए उत्पादों को जोड़ने के लिए; कौन-सा ब्रांड नाम का उपयोग करने के लिए; क्या पैकेज डिजाइन का उपयोग करने के लिए: कौन-सी गारंटी और वारंटी देने के लिए, क्या बिक्री के बाद सेवाओं की पेशकश, और अंत में, जब बाजार में प्रवेश करने के लिए।
ये सभी महत्वपूर्ण निर्णय हैं जिनमें विभिन्न प्रकार के सूचनात्मक आदानों की आवश्यकता होती है। यद्यपि निर्यात और घरेलू बिक्री के मूल कार्य समान हैं, लेकिन कुछ बेकाबू पर्यावरणीय ताकतों में महान विविधता के कारण अंतरराष्ट्रीय बाजार व्यापक रूप से भिन्न हैं।
इनमें मुद्रा विनिमय नियंत्रण / जोखिम, कराधान, शुल्क और मुद्रास्फीति शामिल हैं, जो व्यापार उद्यम के बाहर उत्पन्न होते हैं। ऐसे बदलावों के लिए उन प्रबंधकों की आवश्यकता होती है जो अंतर्राष्ट्रीय खतरों और अवसरों के बारे में जानते हैं। यदि कोई कंपनी पहले से किसी उत्पाद या सेवा का निर्माण करती है, तो यह मान लेना उचित है कि उसका उत्पाद या सेवा वह है जो निर्यात किया जाएगा।
हालांकि, कंपनियों को पहले किसी उत्पाद या सेवा की निर्यात क्षमता का निर्धारण करना चाहिए इससे पहले कि वे अपने संसाधनों को विदेशी व्यापार के व्यवसाय में निवेश करें।
फर्म के उद्देश्य; इसे सीधे शब्दों में कहें, तो हम कह सकते हैं कि किसी भी व्यवसाय का लक्ष्य व्यवसाय के मालिकों को अधिकतम रिटर्न देना है। इसलिए वित्त का लक्ष्य रिटर्न को अधिकतम करने में व्यवसाय की मदद करना है। लेकिन अगर आप कंपनियों से बात करते हैं, तो आप कई अन्य लक्ष्यों के बारे में भी सुनते हैं जो वे एक ही समय में अपना रहे हैं।
फर्म के उद्देश्य से लाभ और धन अधिकतमकरण को जानें और समझें।
इन लक्ष्यों में बिक्री का अधिकतमकरण, बाजार में हिस्सेदारी का अधिकतमकरण, बिक्री की विकास दरों का अधिकतमकरण, शेयर की बाजार कीमत का अधिकतमकरण (चाहे वास्तविक या विशेष रूप से मालिकों को फायदा पहुंचाने के लिए ऊपर रखा गया हो) आदि शामिल हो सकते हैं। उन पैसों से संबंधित जो वे संगठन से कर रहे हैं और उन लाभों से जो उन्हें मिल रहे हैं, बजाय इस बात की परवाह किए कि मालिक क्या कर रहे हैं! वित्तीय प्रबंधन के मुख्य उद्देश्य कौन-कौन से हैं?
एक फर्म एक वाणिज्यिक उद्यम है, एक कंपनी जो लाभ कमाने के उद्देश्य से उपभोक्ताओं को उत्पादों और / या सेवाओं को खरीदती है और बेचती है। वाणिज्य की दुनिया में, यह शब्द आमतौर पर “कंपनी” या “व्यवसाय” का पर्याय बन जाता है क्योंकि “वह एक विदेशी मुद्रा व्यापार चलाता है”।
एक व्यापार इकाई जैसे निगम, सीमित देयता कंपनी, सार्वजनिक सीमित कंपनी, एकमात्र स्वामित्व या साझेदारी जिसमें बिक्री के लिए उत्पाद या सेवाएं हैं, एक फर्म है।
जैसा कि संगठन के लिए कई लक्ष्य हो सकते हैं, हमें वित्तीय संदर्भ में संगठनात्मक लक्ष्यों को प्रस्तुत करने और संक्षेप में प्रस्तुत करना चाहिए ताकि हम उन्हें वित्तीय लक्ष्य कह सकें।
फर्म के उद्देश्य, वे दो प्रकार के होते हैं:
लाभ अधिकतमकरण, और।
धन अधिकतमकरण।
अब समझाइए;
लाभ अधिकतमकरण।
फर्म के उद्देश्य 01; आइए हम पहले लाभ अधिकतमकरण को देखें। लाभ (जिसे शुद्ध आय या कमाई भी कहा जाता है) को उस राशि के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो किसी व्यवसाय को अपनी बिक्री के लिए आवश्यक सभी खर्चों को घटाने के बाद अर्जित होती है।
इसे समीकरण रूप में रखने के लिए:
बिक्री – व्यय = लाभ
यदि आप अधिकतम लाभ कमाना चाहते हैं, तो इसे करने के केवल दो तरीके हैं। या तो आप अपने खर्चों (जिसे लागत भी कहते हैं) को कम करते हैं या आप बिक्री बढ़ाते हैं (जिसे राजस्व भी कहा जाता है)। इन दोनों को हासिल करना आसान नहीं है। अधिक उत्पाद बेचकर या उत्पादों की कीमत बढ़ाकर बिक्री बढ़ाई जा सकती है। बाजार में प्रतिस्पर्धा के कारण अधिक उत्पादों को बेचना मुश्किल है और आप इसमें अधिक सुविधाएँ या मूल्य जोड़कर (प्रतिस्पर्धी बाज़ार मानकर) उत्पादों की कीमत नहीं बढ़ा सकते।
यदि आप एक प्रतिस्पर्धी कंपनी हैं, तो एक निश्चित स्तर से अधिक खर्चों को कम करना केवल विज्ञापन, अनुसंधान और विकास आदि में निवेश को कम करने से संभव है, जो अंततः लंबी अवधि में बिक्री में कमी की ओर जाता है और कंपनी के अस्तित्व को खतरा देता है। लाभ अधिकतमकरण लक्ष्य मानता है कि वास्तविक दुनिया की कई जटिलताएं मौजूद नहीं हैं और इसलिए, स्वीकार्य नहीं है।
फिर भी, कंपनी के प्रबंधकों के लिए लाभ अधिकतमकरण प्रमुख लक्ष्यों में से एक बना हुआ है क्योंकि कई प्रबंधकों की क्षतिपूर्ति उस मुनाफे से जुड़ी हुई है जो कंपनी उत्पन्न कर रही है। मालिकों को इन लक्ष्यों के बारे में पता होना चाहिए और यह समझना चाहिए कि यह उनकी कंपनियों की दीर्घकालिक व्यवहार्यता है जो उनके लिए मूल्य जोड़ते हैं न कि अल्पकालिक लाभप्रदता। इसलिए, अल्पकालिक लाभ के लिए कंपनी के दीर्घकालिक अस्तित्व की बलि नहीं दी जानी चाहिए।
फर्म के उद्देश्य से लाभ और धन अधिकतमकरण, #Pixabay.
धन अधिकतमकरण।
फर्म के उद्देश्य 02; शेयरधारकों के धन को कंपनी के सभी इक्विटी शेयरों के कुल बाजार मूल्य के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। इसलिए जब हम धन को अधिकतम करने के बारे में बात करते हैं तो हम प्रत्येक शेयर के मूल्य को अधिकतम करने के बारे में बात करते हैं। संगठन द्वारा लिए गए निर्णय संगठन के मूल्य को कैसे प्रभावित करते हैं, परिलक्षित होता है।
शेयरधारकों के धन का अधिकतम लक्ष्य हमें सबसे अच्छा परिणाम देता है क्योंकि कंपनी और उसके प्रबंधकों द्वारा लिए गए सभी निर्णयों का प्रभाव इसमें परिलक्षित होता है। कर्मचारी इस लक्ष्य का उपयोग करने के लिए, हमें कंपनी द्वारा लिए गए निर्णयों के मूल्य की व्याख्या के रूप में बाजार में हमारे शेयरों के प्रत्येक मूल्य परिवर्तन पर विचार करने की आवश्यकता नहीं है।
कंपनी को जिस पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है वह यह है कि इसका निर्णय शेयर की कीमत पर होना चाहिए अगर बाकी सब कुछ स्थिर था। प्रबंधकों द्वारा निर्णयों और मालिकों द्वारा आवश्यक निर्णयों के इस संघर्ष को एजेंसी की समस्या के रूप में जाना जाता है। इस समस्या को हल करने वाली कंपनियां बाद में कैसे चर्चा करेंगी।
उत्पादन (Production) Output (तैयार माल) में Input (कच्चे माल) को बदलने (परिवर्तित करने) की एक प्रक्रिया है। तो, उत्पादन का अर्थ है माल और सेवाओं का निर्माण। यह मानव की इच्छाओं को पूरा करने के लिए किया जाता है। इस प्रकार, उत्पादन परिवर्तन की एक प्रक्रिया है।
उत्पादन (Production) का अर्थ, परिचय और परिभाषा को भी जानें।
एक बढ़ई एक टेबल बनाता है। उसने धन का उत्पादन किया है। लेकिन उसने लकड़ी का उत्पादन नहीं किया है; यह पहले से ही था। फिर, उसने वास्तव में क्या किया है? उन्होंने लकड़ी के रूप को बदल दिया है और इसे उपयोगिता दी है जो पहले इसके पास नहीं थी। उन्होंने इस प्रकार “रूप उपयोगिता” कहा है।
कपास को कपड़े में बदलना और गन्ने को चीनी में बदलना उपयोगिता के कुछ अन्य उदाहरण हैं। वास्तव में, हम सभी विनिर्माण उद्योगों में इस प्रकार की उपयोगिता को नोटिस कर सकते हैं। यदि बढ़ई बिक्री के लिए एक बड़े शहर में टेबल भेजता है, तो यह उच्च कीमत को बेच देगा।
अर्थ:
विकिपीडिया द्वारा, अर्थशास्त्र में उत्पादन औद्योगिक प्रतिष्ठानों द्वारा वस्तुओं, सामानों या सेवाओं को निर्मित करने की प्रक्रिया को कहते हैं। उत्पादन का उद्देश्य ऐसी वस्तुएँ और सेवाएँ बनाना है जिनकी मनुष्यों को बेहतर जीवन यापन के लिए आवश्यकता होती है। उत्पादन भूमि, पूँजी और श्रम को संयोजित करके किया जाता है इसलिए ये उत्पादन के कारक कहलाते हैं।
अब यह अतिरिक्त उपयोगिता प्राप्त करता है। शहर में इसके परिवहन का अर्थ है “प्लेस यूटिलिटी” का निर्माण। उन स्थानों से माल का परिवहन जहां वे सस्ते होते हैं, जहां उनकी कीमतें अधिक होती हैं, एक जगह उपयोगिता पैदा कर रही है। यह कमोडिटी को एक अतिरिक्त मूल्य देता है।
यदि कारपेंटर टेबल को अपने पास रखता है, जब तक कि टेबल अधिक मांग में न हो, तब तक वह इसकी कीमत में और इजाफा कर सकता है। यह भंडारण “समय उपयोगिता” बनाता है। फलों और सब्जियों को कोल्डस्टोरेज में रखा जाता है, ताकि ऑफशिन में खपत के लिए बेचा जा सके।
दुबले मौसम में पेस बढ़ने पर गेहूं को गो-बिक्री के लिए रखा जा सकता है। ये समय उपयोगिता के कुछ उदाहरण हैं। यह समय है जो उन्हें अधिक मूल्य देता है। इन सभी मामलों में, धन का उत्पादन किया गया है, कोई बात नहीं। जैसे मनुष्य पदार्थ को नष्ट नहीं कर सकता, वैसे ही वह पदार्थ नहीं बना सकता। उपरोक्त मामलों में, उन्होंने बस उपयोगिताओं का निर्माण किया है।
परिभाषा:
Adam Smith:
“Consumption is the sole end purpose of all production; and the interest of the producer ought to be attended to, only so far as it may be necessary for promoting that of the consumer.”
हिंदी में अनुवाद; “उपभोग सभी उत्पादन का एकमात्र अंतिम उद्देश्य है; और उत्पादक के हित में भाग लेना चाहिए, केवल तब तक, जब तक कि उपभोक्ता को बढ़ावा देने के लिए यह आवश्यक हो।”
अर्थशास्त्र में उत्पादन की परिभाषा:
सामान्य अर्थों में उत्पादन का अर्थ है एक वस्तु का निर्माण। हम कहते हैं कि बढ़ई ने कुर्सी का उत्पादन किया है। लेकिन अर्थशास्त्र में यह एक गलत दृष्टिकोण है। बढ़ई ने लकड़ी को आकार दिया है जो प्रकृति का एक मुफ्त उपहार है जिसके परिणामस्वरूप यह हमारे लिए पहले से अधिक उपयोगी हो गया है।
उन्होंने सख्ती से बात की है, अतिरिक्त उपयोगिता बनाई है। इसलिए अर्थशास्त्र में उत्पादन का अर्थ है नई उपयोगिता का निर्माण। एक आदमी प्रकृति द्वारा दी गई चीजों को लेता है और बस इसे एक नया रूप देता है ताकि यह हमारे लिए पहले से अधिक उपयोगी हो जाए।
उत्पादन (Production) का अर्थ क्या है? परिचय और परिभाषा, #Pixabay.
परिवर्तन की प्रक्रिया निम्नलिखित तरीकों से की जाती है:
विघटन: यहाँ, एक Input (कच्चा माल) का उपयोग कई प्रकार के उत्पादन के लिए किया जाता है। उदा. स्टील (Input) का उपयोग कई प्रकार के Output जैसे चम्मच, चाकू, प्लेट आदि के उत्पादन के लिए किया जाता है।
एकीकरण या असेंबली: यहां, केवल एक Output का उत्पादन करने के लिए कई Input का उपयोग किया जाता है। उदा. कार बनाने के लिए कई अलग-अलग Input का उपयोग किया जाता है।
सेवा: यहाँ, सेवा प्रदान करके उत्पाद का मूल्य बढ़ाया जाता है, उदा. एक टीवी सेट के लिए बिक्री के बाद सेवा।
उपयोगिता के तीन प्रकार:
इस प्रकार, उपयोगिताओं के तीन प्रकार हैं:
उपयोगिता से,
स्थान उपयोगिता, और
समय की उपयोगिता।
ऊपर दिए गए उदाहरणों में, उपयोगिताओं का निर्माण किया गया है और भौतिक वस्तुओं या धन का उत्पादन किया गया है। हालांकि, यह हमेशा मामला नहीं हो सकता है। एक उपयोगिता बनाई जा सकती है जिसे बाजार में बेचा नहीं जा सकता।
उदाहरण के लिए, ऑक्सीजन की एक ट्यूब को मैदानों में कोई बाजार नहीं मिलेगा क्योंकि हवा में इसकी प्रचुरता है; इस तरह की उपयोगिता का प्रावधान- और ऑक्सीजन की बड़ी उपयोगिता है- उत्पादन पर विचार नहीं किया जा सकता है। लेकिन इसका कोई मूल्य नहीं हो सकता, जैसे, वायु। उत्पादन अर्थशास्त्र का अर्थ है धन या मूल्य का उत्पादन और न केवल उपयोगिता।
इस प्रकार उत्पादन को सर्वोत्तम रूप से मूल्य या धन के सृजन या जोड़ के रूप में परिभाषित किया जाता है, जिसमें न केवल सामान शामिल हो सकते हैं, बल्कि सेवाओं जैसे कि डॉक्टर, शिक्षक आदि भी होते हैं। उत्पादन, संक्षेप में, सभी उपयोगिताओं के निर्माता का मतलब नहीं है, लेकिन मूल्य-में-विनिमय के रूप में केवल ऐसी उपयोगिताओं।
उपर्युक्त से, यह स्पष्ट है कि उत्पादन का कार्य तब तक पूरा नहीं होता है जब तक कि वस्तु उपभोक्ताओं के हाथों में न पहुँच जाए। एक टेबल को “उत्पादित” के रूप में नहीं माना जा सकता है जब इसे बनाया गया है। इसे विभिन्न एजेंसियों से गुजरना होगा और अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचना चाहिए, इससे पहले कि इस पर विचार किया जा सके।
अर्थशास्त्र में, हम उत्पादन की तकनीकी प्रक्रियाओं से चिंतित नहीं हैं; हम इस बात का अध्ययन नहीं करते हैं कि वास्तव में कपड़ा कैसे बुना जाता है। हम इसे बनाने की कला को दुबला नहीं करते हैं। यह स्पिनरों, बुनकरों और खरीदारों का काम है। इकोनॉमिक्स के छात्र को विभिन्न चरणों को ध्यान में रखना पड़ता है, जिसके माध्यम से कपास गुजरता है – जिनिंग, कार्डिंग, कताई, बुनाई, ब्लीचिंग, आदि – जब तक कि यह अंतिम उपभोक्ता के हाथों तक नहीं पहुंचता है। हम आर्थिक पहलू से संबंधित हैं, अर्थात्, लागत, मूल्य, लाभ, आदि, और तकनीकी पहलू नहीं।
किसी वस्तु के उत्पादन में जो कुछ भी उपयोग किया जाता है उसे उसका Input कहा जाता है। उदाहरण के लिए, गेहूं उत्पादन के लिए, एक किसान मिट्टी, ट्रैक्टर, उपकरण, बीज, खाद, पानी और अपनी सेवाओं जैसे Input का उपयोग करता है। सभी Input को दो समूहों में वर्गीकृत किया जाता है- प्राथमिक Input और सेकेंडरी Input। तो, हम किस विषय पर चर्चा करने जा रहे हैं; उत्पादन के कारकों को समझें।
उत्पादन के कुछ महत्वपूर्ण कारक हैं: भूमि, श्रम, पूंजी और उद्यमी।
प्राथमिक Input केवल सेवाओं को प्रस्तुत करते हैं जबकि माध्यमिक Input कमोडिटी में विलय हो जाते हैं जिसके लिए उनका उपयोग किया जाता है। उपर्युक्त उदाहरण में, मिट्टी, ट्रैक्टर, उपकरण और किसान की सेवाएं प्राथमिक Input हैं क्योंकि वे केवल सेवाओं को प्रस्तुत करते हैं जबकि बीज, खाद, पानी और कीटनाशक माध्यमिक Input होते हैं क्योंकि वे उस वस्तु में विलीन हो जाते हैं जिसके लिए उनका उपयोग किया जाता है।
यह प्राथमिक जानकारी है जिसे उत्पादन के कारक कहा जाता है। प्राथमिक आदानों को कारक Input भी कहा जाता है और माध्यमिक Input को गैर-कारक Input के रूप में जाना जाता है। वैकल्पिक रूप से, उत्पादन संसाधनों की सहायता से किया जाता है जिसे प्राकृतिक संसाधनों (भूमि), मानव संसाधन (श्रम और उद्यमी) और निर्मित संसाधनों (पूंजी) में वर्गीकृत किया जा सकता है।
उत्पादन के सभी कारकों को पारंपरिक रूप से निम्नलिखित चार समूहों में वर्गीकृत किया गया है:
भूमि:
यह उन सभी प्राकृतिक संसाधनों को संदर्भित करता है जो प्रकृति के मुफ्त उपहार हैं। इसलिए, भूमि में मानव जाति के लिए उपलब्ध प्रकृति के सभी उपहार शामिल हैं – सतह पर और सतह के नीचे, जैसे, मिट्टी, नदियाँ, जल, जंगल, पहाड़, खदान, रेगिस्तान, समुद्र, जलवायु, वर्षा, वायु, सूर्य, आदि।
As the Penguin Dictionary of Economics has put it:
“Land in economics is taken to mean not simply that part of the earth’s surface not covered by water, but also all the free gifts of nature’s such as minerals, soil fertility, as also the resources of the sea. Land provides both Space and Specific Resources.”
हिंदी में अनुवाद: “अर्थशास्त्र में भूमि का अर्थ केवल पृथ्वी की सतह के उस हिस्से से नहीं है, जो पानी से ढका नहीं है, बल्कि प्रकृति के सभी मुफ्त उपहार जैसे खनिज, मिट्टी की उर्वरता, साथ ही समुद्र के संसाधन भी हैं। भूमि अंतरिक्ष और विशिष्ट दोनों प्रदान करती है। संसाधन।”
आय अर्जित करने के उद्देश्य से मानसिक या शारीरिक रूप से किए गए मानवीय प्रयासों को श्रम के रूप में जाना जाता है। इस प्रकार, श्रम उत्पादन की प्रक्रिया में मानव का शारीरिक या मानसिक प्रयास है। मजदूरों को उनके उत्पादक कार्य के बदले में दिया गया मुआवजा मजदूरी (या कर्मचारियों का मुआवजा) कहलाता है।
भूमि एक निष्क्रिय कारक है जबकि श्रम उत्पादन का एक सक्रिय कारक है। दरअसल, यह श्रम है जो भूमि के सहयोग से उत्पादन को संभव बनाता है। भूमि और श्रम को उत्पादन के प्राथमिक कारकों के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि उनकी आपूर्ति आर्थिक प्रणाली के बाहर कम या ज्यादा निर्धारित होती है।
पूंजी, तीसरा एजेंट या कारक पिछले श्रम का परिणाम है और इसका उपयोग अधिक माल का उत्पादन करने के लिए किया जाता है। इसलिए, पूंजी को उत्पादन के साधन के रूप में परिभाषित किया गया है। ‘यह मानव निर्मित संसाधन है। एक बोर्ड के अर्थ में, श्रम और भूमि का कोई भी उत्पाद जो भविष्य के उत्पादन में उपयोग के लिए आरक्षित है।
सभी मानव निर्मित सामान जो धन के आगे उत्पादन के लिए उपयोग किए जाते हैं, उन्हें पूंजी में शामिल किया जाता है। इस प्रकार, यह उत्पादन का मानव निर्मित भौतिक स्रोत है। वैकल्पिक रूप से, उत्पादन के लिए सभी मानव निर्मित एड्स, जिनका उपभोग नहीं किया जाता है / या अपने स्वयं के लिए, पूंजी के रूप में कहा जाता है।
यह उत्पादन का उत्पादित साधन है। उदाहरण हैं – मशीनें, उपकरण, इमारतें, सड़कें, पुल, कच्चा माल, ट्रक, कारखाने आदि। अर्थव्यवस्था की पूंजी में वृद्धि का अर्थ है अर्थव्यवस्था की उत्पादक क्षमता में वृद्धि। तार्किक रूप से और कालानुक्रमिक रूप से, पूंजी भूमि और श्रम से ली गई है और इसलिए, इसे स्टोर-अप श्रम के रूप में नामित किया गया है।
उत्पादन के कारकों को समझें, Image credit from #Pixabay.
उद्यमी:
एक उद्यमी वह व्यक्ति होता है जो अन्य कारकों को व्यवस्थित करता है और उत्पादन में शामिल जोखिमों और अनिश्चितताओं को पूरा करता है। वह अन्य तीन कारकों को काम पर रखता है, उन्हें एक साथ लाता है, उन्हें व्यवस्थित करता है और उनका समन्वय करता है ताकि अधिकतम लाभ कमाया जा सके। उदाहरण के लिए, मिस्टर एक्स जो टेलीविजन सेट के निर्माण का जोखिम उठाते हैं, उन्हें उद्यमी कहा जाएगा।
एक उद्यमी बॉस के रूप में कार्य करता है और यह तय करता है कि व्यवसाय कैसे चलेगा। वह तय करता है कि किस अनुपात में कारकों को संयोजित किया जाना चाहिए। वह क्या और कहाँ और किस विधि से उत्पादन करेगा। वह मालिक, सट्टेबाज, इनोवेटर या आविष्कारक और व्यवसाय के आयोजक के साथ शिथिल पहचाना जाता है। इस प्रकार, उद्यमी जहाज एक विशेषता या गुणवत्ता है जो उद्यमी के स्वामित्व में है।
कुछ अर्थशास्त्रियों की राय है कि मूल रूप से उत्पादन के दो कारक हैं – भूमि और श्रम। वे कहते हैं कि मानव श्रम द्वारा प्रकृति के उपहार से विनियोजित किया जाता है और उद्यमी केवल एक विशेष किस्म का श्रम होता है। भूमि और श्रम इसलिए प्राथमिक कारक हैं जबकि पूंजी और उद्यमी द्वितीयक कारक हैं।
उत्पादन क्या नहीं है?
उन चीजों का बनाना या करना जो नहीं चाहते हैं या केवल मज़े के लिए बनाए गए हैं, उत्पादन के रूप में योग्य नहीं हैं। दूसरी ओर, सभी नौकरियां जो संतुष्ट करना चाहती हैं, वे उत्पादन का हिस्सा हैं।
जो लोग हेयर-ड्रेसर, सॉलिसिटर, बस ड्राइवर, पोस्टमैन और क्लर्क जैसी सेवाएं प्रदान करते हैं, वे किसानों, खनिकों, कारखाने के श्रमिकों और बेकरों के रूप में संतुष्ट करने की प्रक्रिया का एक हिस्सा हैं।
किसी भी कार्रवाई के उत्पादक होने या न होने का परीक्षण इस बात का है कि कोई इसके अंतिम उत्पाद को खरीदेगा या नहीं। अगर हम कुछ खरीदना चाहते हैं तो हमें यह चाहिए; अगर हम इसे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आर्थिक दृष्टि से, हम इसे नहीं चाहते हैं।
बिक्री पूर्वानुमान; प्रत्येक निर्माता निकट भविष्य में होने वाली बिक्री का आकलन करता है। यह एक व्यापार उद्यम की गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करता है। बिक्री पूर्वानुमान की अनुपस्थिति में, एक व्यवसाय को यादृच्छिक रूप से काम करना पड़ता है। पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाएं।
पूर्वानुमान की अवधारणा प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाओं द्वारा बिक्री पूर्वानुमान बताती है।
इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, बिक्री पूर्वानुमान का महत्व, बिक्री पूर्वानुमान के लाभ, और बिक्री पूर्वानुमान की सीमाएं। तो, चलो चर्चा करें; बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ: किसी भी पूर्वानुमान को किसी विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के सूचक के रूप में समझा जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।
बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार:
नीचे बिक्री पूर्वानुमान के निम्नलिखित प्रकार हैं:
आर्थिक: पांच साल की योजनाओं, सकल राष्ट्रीय उत्पादों के सावधानीपूर्वक अध्ययन के माध्यम से सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति को समझना इस प्रकार का पूर्वानुमान महत्वपूर्ण है। राष्ट्रीय आय, सरकारी व्यय, बेरोजगारी, उपभोक्ता खर्च की आदत इत्यादि। यह सटीक पूर्वानुमान रखने के लिए है। भारत में बड़ी कंपनियों ने इस विधि को अपनाया है।
उद्योग: भविष्य की बाजार मांग की गणना औद्योगिक पूर्वानुमान या बाजार पूर्वानुमान के माध्यम से की जाती है। व्यवसाय की एक ही पंक्ति में, सभी उद्योगों की अपेक्षित बिक्री पूर्वानुमान संयुक्त होते हैं। बाजार की मांग नियंत्रण योग्य मूल्य, वितरण, पदोन्नति इत्यादि, और अनियंत्रित-जनसांख्यिकीय, आर्थिक, राजनीतिक, तकनीकी विकास, सांस्कृतिक गतिविधियों आदि से प्रभावित हो सकती है। कार्यकारी को पूर्वानुमान के दौरान इन सभी शर्तों को ध्यान में रखना चाहिए।
कंपनी: तीसरा कदम बाजार हिस्सेदारी को देखने के लिए संबंधित फर्म को जाता है, जिसके लिए भविष्यवाणी की जानी है। फर्म के भीतर चुनी गई मार्केटिंग योजनाओं के आधार पर, दोनों उद्योगों के साथ, नियंत्रण योग्य और अनियंत्रित दोनों पर विचार करके, पूर्वानुमान तैयार करने में कदम उठाए जाते हैं।
बिक्री पूर्वानुमान के तीन वर्ग (अवधि) हैं:
लघु अवधि पूर्वानुमान:
इसे ऑपरेटिंग पूर्वानुमान के रूप में भी जाना जाता है, जिसमें अधिकतम एक वर्ष शामिल होता है या यह अर्ध-वार्षिक, त्रैमासिक, मासिक और यहां तक कि साप्ताहिक भी हो सकता है। इस प्रकार के पूर्वानुमान का लाभ उठाया जा सकता है स्टॉक की आवश्यकताओं का अनुमान लगाने, कार्यशील पूंजी प्रदान करने, बिक्री कोटा स्थापित करने, तेजी से चलने वाले कारकों की स्थापना के लिए। यह प्रबंधन को विपणन-उत्पादन, सूची, खरीद, वित्त पोषण इत्यादि की नीतियों और अभ्यास को बेहतर बनाने और समन्वय करने में सुविधा प्रदान करता है। शॉर्ट-रन पूर्वानुमान सभी प्रकारों को प्राथमिकता दी जाती है और अन्य प्रकारों से अधिक लाभ लाती है।
लघु अवधि पूर्वानुमान का उद्देश्य:
उत्पादन नीति: भविष्य की मांग को जानकर उत्पादन नीति के बारे में निर्णय लिया जा सकता है ताकि उत्पादन सामग्री की अधिक उत्पादन और कम आपूर्ति की कोई समस्या न हो।
भौतिक आवश्यकता योजना: भविष्य की मांग को जानकर, सही मात्रा और सामग्री की गुणवत्ता की उपलब्धता सुनिश्चित की जा सकती है।
खरीद प्रक्रिया: भौतिक आवश्यकताओं के आधार पर खरीद कार्यक्रम का निर्धारण किया जा सकता है।
सूची नियंत्रण: सूची का उचित नियंत्रण सुनिश्चित किया जा सकता है ताकि सूची ले जाने की लागत न्यूनतम या इष्टतम हो।
उपकरण आवश्यकता: मौजूदा उपकरणों की क्षमता और क्षमता को देखते हुए नए उपकरणों की खरीद के संबंध में निर्णय लिया जा सकता है।
मैन-पावर आवश्यकता: पूर्णकालिक या अंशकालिक पर अतिरिक्त श्रम की भर्ती के संबंध में निर्णय लिया जा सकता है।
वित्त: कच्चे माल, मशीनों और भागों की खरीद के लिए धन की व्यवस्था की जा सकती है।
मध्यम अवधि का पूर्वानुमान:
इस प्रकार का पूर्वानुमान एक वर्ष से दो या चार साल तक कवर हो सकता है। यह प्रबंधन को बजट, व्यय, उत्पादन इत्यादि पर संभावित लाभ और नियंत्रण का अनुमान लगाने में मदद करता है। कारक-मूल्य प्रवृत्ति, कर नीतियां, संस्थागत क्रेडिट इत्यादि, विशेष रूप से एक अच्छे पूर्वानुमान के लिए विचार किया जाता है।
दीर्घकालिक पूर्वानुमान:
फर्म की प्रकृति के आधार पर इस प्रकार का पूर्वानुमान एक वर्ष से पांच वर्ष तक कवर हो सकता है। मौसमी परिवर्तनों पर विचार नहीं किया जाता है। अग्रदूत खाते में परिवर्तन, प्रतिस्पर्धा में परिवर्तन, आर्थिक अवसाद या उछाल, आविष्कार इत्यादि को ध्यान में रखता है। यह प्रकार नए उत्पादों को जोड़ने और पुराने लोगों को छोड़ने के लिए अच्छा है। भविष्यवाणी, जिसमें 5, 10, 20 साल की काफी अवधि शामिल है, को दीर्घकालिक पूर्वानुमान कहा जाता है।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि व्यापार की प्रकृति या उस उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करता है जो फर्म विनिर्माण में लगी हुई है। इस्पात संयंत्रों जैसे पेट्रोलियम रिफाइनरी या पेपर मिलों जैसे कई उद्योगों में जहां उपकरण / आधारभूत संरचना के लिए कुल निवेश काफी अधिक है, दीर्घकालिक पूर्वानुमान की आवश्यकता है।
दीर्घकालिक पूर्वानुमान के उद्देश्य:
उत्पादन की नई इकाई, या मौजूदा इकाई के विस्तार या उत्पादन की लाइनों के विविधीकरण की योजना बनाने या मांग के स्तर के आधार पर मौजूदा इकाइयों को बंद करने की योजना बनाने के लिए।
विभिन्न जरूरतों के लिए दीर्घकालिक वित्तीय आवश्यकता की योजना बनाने के लिए।
कर्मियों को प्रशिक्षण देने के लिए उचित व्यवस्था करने के लिए ताकि भविष्य में वांछित विशेषज्ञता की जनशक्ति आवश्यकता को पूरा किया जा सके।
बिक्री पूर्वानुमान का महत्व:
नीचे बिक्री पूर्वानुमान का निम्नलिखित महत्व हैं:
प्रत्याशित अनुमान के प्रकाश में अस्थायी मांग पर काबू पाने से उत्पादों की आपूर्ति और मांग आसानी से समायोजित की जा सकती है; और नियमित आपूर्ति की सुविधा है।
कमजोर और अतिस्तरीय की कमजोरी से बचकर एक अच्छा सूची नियंत्रण लाभान्वित होता है।
बिक्री क्षेत्रों की आवंटन और पुनर्वितरण की सुविधा है।
यह एक आगे योजनाकार है क्योंकि कच्चे माल, श्रम, पौधे के लेआउट, वित्तीय जरूरतों, गोदामों, परिवहन सुविधा इत्यादि की सभी अन्य आवश्यकताओं, अग्रिम में बिक्री की मात्रा के अनुसार निर्भर करता है।
पूर्वानुमान के आधार पर बिक्री के अवसरों की खोज की जाती है; मध्य में सफलता की बिक्री की खोज की जाती है।
यह एक गियर है, जिसके द्वारा अन्य सभी गतिविधियों को पूर्वानुमान के आधार के रूप में नियंत्रित किया जाता है।
विज्ञापन कार्यक्रम फर्म को पूर्ण लाभ के साथ लाभकारी रूप से समायोजित कर रहे हैं।
यह वित्त विभाग के लिए एक संकेतक है कि कितना और कब वित्त की आवश्यकता है; यह मुश्किल परिस्थितियों को दूर करने में मदद करता है।
यह एक मापने वाली छड़ी है जिसके द्वारा बिक्री कर्मियों या बिक्री विभाग की दक्षता पूरी तरह से मापा जा सकता है।
बिक्री कर्मियों और बिक्री कोटा भी नियमित रूप से बिक्री की मात्रा को जानकर बढ़ते या घटते हैं।
यह बिक्री पूर्वानुमान के दृष्टिकोण के माध्यम से प्रोडक्शंस को नियमित करता है और उच्च प्रीमियम दरों पर ओवरटाइम से बचाता है। यह विनिर्माण में निष्क्रिय समय भी कम कर देता है।
बिक्री पूर्वानुमान के रूप में, फर्म की प्रगति भी है। फर्म का मास्टर प्लान या बजट पूर्वानुमान पर आधारित है। “भविष्यवाणी करने का कार्य उन सभी लोगों के लिए बहुत फायदेमंद है जो प्रक्रिया में भाग लेते हैं और बदलती परिस्थितियों में अनुकूलता सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा माध्यम है। सभी संबंधित सहयोगों का सहयोग एक एकीकृत मोर्चा, निर्णयों के कारणों की समझ और व्यापक दृष्टिकोण के लिए होता है। “
बिक्री पूर्वानुमान व्यापार के सभी विभागों को उचित समन्वय और सहयोग में एक साथ काम करने में सक्षम बनाता है।
बिक्री पूर्वानुमान उत्पाद मिश्रण निर्णयों में भी मदद करता है। यह व्यवसाय को यह तय करने में सक्षम बनाता है कि क्या उसके उत्पाद लाइन में कोई नया उत्पाद जोड़ना है या असफल असफल होना है।
बिक्री पूर्वानुमान बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और इसे दी गई अवधि के दौरान हासिल किया जाना चाहिए, और।
यह इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विपणन, उत्पादन और अन्य व्यावसायिक गतिविधियों को मार्गदर्शन करने में मदद करता है।
बिक्री पूर्वानुमान के लाभ:
बिक्री हर कंपनी का जीवनकाल है। आपकी कंपनी की बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के फायदे मुख्य रूप से आपको आने वाले महीनों में क्या उम्मीद कर सकते हैं, इस बारे में एक ठोस विचार देने में झूठ बोलते हैं। एक मानक बिक्री पूर्वानुमान पिछले महीनों के दौरान आपके व्यापार में मौजूद स्थितियों को देखता है और फिर ग्राहक अधिग्रहण, अर्थव्यवस्था और आपके उत्पाद और सेवा प्रसाद के संबंध में धारणाओं को लागू करता है। भविष्यवाणी बिक्री अगले वर्ष के लिए अपने बजट और विपणन योजनाओं को सेट करने से पहले कमजोरियों और ताकत की पहचान करती है, जिससे आप अपनी खरीद और विस्तार योजनाओं को अनुकूलित कर सकते हैं।
बिक्री पूर्वानुमान के निम्नलिखित लाभ चार प्रकार हैं;
नकदी प्रवाह।
क्रय।
योजना, और।
नज़र रखना।
बिक्री पूर्वानुमान की सीमाएं:
कुछ मामलों में पूर्वानुमान गलत हो सकता है। विफलता निम्नलिखित कारकों के कारण हो सकती है:
फैशन:
परिवर्तन पूरे हैं। वर्तमान शैली किसी भी समय बदल सकती है। यह कहना मुश्किल है कि उपभोक्ताओं द्वारा एक नया फैशन कब अपनाया जाएगा और खरीदारों द्वारा इसे कब तक स्वीकार किया जाएगा। यदि हमारा उत्पाद फैशन के समान है और लोकप्रिय है, तो हम सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त कर सकते हैं; और यदि हमारे उत्पाद फैशन के अनुसार नहीं हैं, तो बिक्री प्रभावित होगी।
बिक्री इतिहास की कमी:
ध्वनि पूर्वानुमान योजना के लिए बिक्री इतिहास या पिछले रिकॉर्ड आवश्यक हैं। यदि पिछले डेटा उपलब्ध नहीं हैं, तो पूर्वानुमान के आधार पर पूर्वानुमान आधार पर किया जाता है। मुख्य रूप से एक नए उत्पाद का कोई बिक्री इतिहास नहीं होता है और अनुमान पर किए गए पूर्वानुमान में विफलता हो सकती है।
मनोवैज्ञानिक कारक:
किसी भी समय उपभोक्ता का दृष्टिकोण बदल सकता है। फौजदारी उपभोक्ताओं के व्यवहार की भविष्यवाणी करने में सक्षम नहीं हो सकती है। कुछ बाजार वातावरण कार्रवाई में जल्दी हैं। यहां तक कि अफवाहें बाजार चर को प्रभावित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, जब हम साबुन के एक विशेष ब्रांड का उपयोग करते हैं, तो यह कुछ लोगों पर खुजली महसूस कर सकता है और यदि समाचार जनता के बीच फैलता है, तो बिक्री गंभीर रूप से प्रभावित होगी।
अन्य कारण:
यह संभव है कि विकास एक समान नहीं रहे। यह गिरावट या स्थिर हो सकता है। किसी देश की आर्थिक स्थिति व्यावसायिक गतिविधियों-सरकार की नीतियों, नियंत्रणों को लागू करने आदि के अनुकूल नहीं हो सकती है। यह बिक्री को प्रभावित कर सकती है।
बिक्री पूर्वानुमान की बुनियादी सीमाएं;
खरीदारों की स्वाद और वरीयताएं स्थिर नहीं रहती हैं। खरीदारों की वरीयता में अचानक परिवर्तन पूर्वानुमान के पूर्वानुमान को प्रस्तुत कर सकता है।
हर देश में प्रचलित आर्थिक स्थितियां भी स्थिर नहीं रहती हैं। पैसे की खरीद शक्ति, बचत और निवेश आदि की इच्छा, बिक्री पूर्वानुमान पर असर वाले कुछ महत्वपूर्ण आर्थिक कारक हैं।
राज्य में राजनीतिक स्थितियां भी बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित करती हैं। व्यापार के संबंध में सरकार की नीतियां अक्सर बदलती हैं। सरकार द्वारा उत्पाद शुल्क या बिक्री कर में अचानक वृद्धि बिक्री को प्रभावित कर सकती है।
प्रतिस्पर्धियों की प्रविष्टि बिक्री को भी प्रभावित कर सकती है। एकाधिकार स्थिति का आनंद लेने वाली एक फर्म ऐसी स्थिति खो सकती है यदि खरीदारों को प्रतियोगियों के उत्पादों को और बेहतर लगे।
विज्ञान और प्रौद्योगिकी में प्रगति वर्तमान प्रौद्योगिकी अप्रचलित हो सकती है। नतीजतन, जो उत्पाद अभी एक अच्छे बाजार का आनंद ले रहे हैं, वे बाजार खो सकते हैं और नवीनतम तकनीक का उपयोग करके किए गए उत्पादों की मांग में वृद्धि होगी। इलेक्ट्रॉनिक सामान, कंप्यूटर हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर आदि के लिए बाजार के मामले में यह विशेष रूप से सच है।
ऊपर चर्चा की भविष्यवाणी के तरीकों में संबंधित योग्यता और दोष हैं। कोई भी विधि उपयुक्त नहीं हो सकती है। इसलिए, एक संयोजन विधि उपयुक्त है और एक अच्छा परिणाम दे सकता है। विक्रय पूर्वानुमान पर निर्णय लेने के दौरान अग्रदूत सावधान रहना चाहिए। प्रदर्शन की रोशनी में, बिक्री पूर्वानुमान की आवधिक समीक्षा और संशोधन किया जा सकता है। एक विधि जो त्वरित, कम महंगी और अधिक सटीक है, अपनाया जा सकता है।
बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाएं। Image credit from #Pixabay.
बिक्री पूर्वानुमान क्या है? एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। बिक्री पूर्वानुमान समय की अवधि में माल और सेवाओं के लिए ग्राहक की मांग का प्रक्षेपण है। एक व्यापारी जो अपने व्यापार में बड़ी मात्रा में पूंजी निवेश करता है, वह खतरनाक रूप से काम नहीं कर सकता है। तो, हम जो चर्चा करते हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक।
पूर्वानुमान की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारकों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान बताती है।
इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा, बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता, और बिक्री पूर्वानुमान के कारक। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी। भविष्य अनिश्चित है। आदमी भविष्य के बारे में सोचता है। वह एक व्यापारी, ब्रोकर, निर्माता, कमीशन एजेंट आदि हो सकता है।
भविष्य के बारे में सभी अपने ब्याज के क्षेत्र में अनुमान लगाते हैं। हम एक स्पष्ट कल्पना के माध्यम से, कमजोर, महीने या वर्ष के बाद निकट भविष्य में क्या हो रहा है, जानने के लिए प्रयास करते हैं। इसे पूर्वानुमान या भविष्यवाणी कहा जा सकता है। पूर्वानुमान की प्रक्रिया अतीत और वर्तमान के विश्वसनीय डेटा पर आधारित है। पूर्वानुमान नया नहीं है, क्योंकि यह प्राचीन काल से प्रचलित है।
बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ:
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।
इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है। पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है।
यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके।
बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:
पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है।
According to the American Marketing Association,
“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
“An estimate of sales in dollars or physical units for a specified future period under a proposed marketing plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”
परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए डॉलर या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”
बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।
According to Candiff and Still,
“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”
परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”
इस प्रकार हम बिक्री पूर्वानुमान, प्रकार, मात्रा, और भविष्य की बिक्री की गुणवत्ता के अनुमान के रूप में परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है। ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए।
इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री के अनुमान के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान किया जाता है।
बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता है:
नीचे बिक्री पूर्वानुमान के लिए निम्नलिखित आवश्यकताएं हैं:
उद्यम का प्रबंधन बिक्री पूर्वानुमान के आधार पर संचालन योजना, शेड्यूलिंग, विभिन्न प्रकार के उत्पादन प्रोग्रामिंग इन्वेंट्री, भौतिक वितरण और परिचालन मुनाफे के बारे में निर्णय ले सकता है।
दीर्घकालिक बिक्री पूर्वानुमान आधुनिकीकरण, मौजूदा इकाइयों का विस्तार, उत्पाद लाइनों के विविधीकरण जैसे निवेश प्रस्तावों का निर्णय लेने में मदद कर सकते हैं।
जनशक्ति को अपनी इकाई में प्रशिक्षण देने या विशेषज्ञता के भविष्य की जरूरतों को पूरा करने के लिए उन्हें देश या विदेशों में अन्य उद्योगों को भेजने के लिए उचित व्यवस्था करने के लिए बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक हैं।
बिक्री पूर्वानुमान के कारक:
बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित करने वाले कारक; एक बिक्री प्रबंधक को बाजार में फर्म की बिक्री की भविष्यवाणी करते समय बिक्री को प्रभावित करने वाले सभी कारकों पर विचार करना चाहिए।
यदि निम्नलिखित कारकों को ध्यान से माना जाता है तो एक सटीक बिक्री पूर्वानुमान किया जा सकता है:
सामान्य आर्थिक स्थिति:
फर्म और उपभोक्ताओं से संबंधित सभी आर्थिक स्थितियों पर विचार करना आवश्यक है। अग्रदूत को सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति-मुद्रास्फीति या अपस्फीति को देखना चाहिए, जो व्यापार को अनुकूल या प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है। एक पूर्वानुमान को और अधिक सटीक बनाने के लिए व्यापार सुविधाओं की आर्थिक, राजनीतिक और सामान्य प्रवृत्ति का पूर्ण ज्ञान। बाजार का पिछला व्यवहार, राष्ट्रीय आय, डिस्पोजेबल व्यक्तिगत आय, ग्राहकों की खपत की आदत इत्यादि, काफी हद तक अनुमान को प्रभावित करते हैं। दो प्रकार के आर्थिक; सूक्ष्म आर्थिक और समष्टि आर्थिक और अल्पकालिक बाजार और दीर्घकालिक बाजार।
उपभोक्ता:
परिधान, शानदार सामान, फर्नीचर, वाहन पहनने जैसे उत्पाद; उम्र, लिंग, प्रकार, आर्थिक स्थिति इत्यादि द्वारा इसकी संरचना द्वारा ग्राहकों की आबादी का आकार एक महत्वपूर्ण भूमिका है। और फैशन, धार्मिक आदतों, सामाजिक समूह प्रभाव आदि की प्रवृत्ति, वजन भी लेती है। उपभोक्ता वह है जो उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं का उपभोग करने के लिए कुछ भुगतान करता है। ऐसे में, उपभोक्ता एक राष्ट्र की आर्थिक प्रणाली में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उपभोक्ता मांग के बिना, उत्पादकों को उत्पादित करने के लिए प्रमुख प्रेरणाओं में से एक की कमी होगी: उपभोक्ताओं को बेचने के लिए।
औद्योगिक भरोसेमंद:
बाजार अलग-अलग फर्मों द्वारा उत्पादित समान उत्पादों से भरे हुए हैं, जो बिक्री बढ़ाने के लिए खुद के बीच प्रतिस्पर्धा करते हैं। इस प्रकार, समान उद्योगों की मूल्य निर्धारण नीति, डिजाइन, उन्नत तकनीकी सुधार, प्रचार गतिविधियों आदि सावधानी से मनाया जाना चाहिए। एक नई फर्म बाजारों के उत्पादों के साथ आ सकती है और मौजूदा फर्मों के बाजार हिस्सेदारी को स्वाभाविक रूप से प्रभावित करती है। अस्थिर स्थितियां- औद्योगिक अशांति, नियमों और विनियमों के माध्यम से सरकारी नियंत्रण, कच्चे माल की अनुचित उपलब्धता इत्यादि, सीधे उत्पादन, बिक्री और मुनाफे को प्रभावित करती है।
प्राथमिकी के भीतर परिवर्तन:
मूल्य बिक्री, विज्ञापन नीति, उत्पादों की गुणवत्ता इत्यादि में बदलाव से भविष्य की बिक्री बहुत प्रभावित होती है। बिक्री की मात्रा में बदलावों के संबंध में सावधानीपूर्वक अध्ययन का अध्ययन सावधानी से किया जा सकता है। कीमतों में कटौती, विज्ञापन नीतियों में वृद्धि, बिक्री में बढ़ोतरी, ग्राहकों को रियायतों आदि में बिक्री में वृद्धि की जा सकती है।
अवधि:
आवश्यक जानकारी अवधि-लघु रन, मध्यम रन या लंबे समय तक चलने वाले पूर्वानुमान के आधार पर एकत्र की जानी चाहिए। बाजार के आधार पर बिक्री की अवधि की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, कुछ उत्पाद बिक्री की छोटी अवधि, साथ ही मध्यम या लंबी अवधि की सभी आवश्यकतानुसार उत्पाद की मांग और आपूर्ति होती है।
कुछ कारकों को भी माना जाता है:
बिक्री पूर्वानुमान बनाने के दौरान निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाना चाहिए:
बाजार प्रतिस्पर्धा: मांग का आकलन करने के लिए, मौजूदा और नए प्रतिस्पर्धियों और उनके भविष्य के कार्यक्रम, उनके उत्पाद की गुणवत्ता, उनके उत्पाद की बिक्री के बारे में जानना मुख्य कारक है। फर्म द्वारा उत्पादित उत्पाद के संदर्भ में अन्य प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के बारे में ग्राहकों की राय पर भी विचार किया जाना चाहिए।
प्रौद्योगिकी परिवर्तन: प्रौद्योगिकी की प्रगति के साथ, बाजार में नए उत्पाद आ रहे हैं और प्रौद्योगिकी के उन्नयन और परिवर्तन के साथ उपभोक्ता के बदलावों के स्वाद और पसंद।
सरकार की एक कार्रवाई: जब सरकार सरकारी नीतियों और नियमों के आधार पर उत्पादन करती है या खरीदती है, तो उत्पादों की बिक्री भी प्रभावित होती है।
चिंता से संबंधित कारक: ये कारक पौधे की क्षमता में परिवर्तन से संबंधित हैं, व्यय में बदलाव के कारण कीमत में परिवर्तन, उत्पाद मिश्रण आदि में परिवर्तन।
एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कई कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, प्रत्येक फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।
बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक। Image credit from #Pixabay.
बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने की प्रक्रिया है। सटीक बिक्री पूर्वानुमान कंपनियों को सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने और अल्पकालिक और दीर्घकालिक प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने में सक्षम बनाता है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके। तो, सवाल है; बिक्री पूर्वानुमान क्या है? मतलब और परिभाषा।
बिक्री पूर्वानुमान अर्थ और परिभाषा में समझाया गया है।
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है।
एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।
पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है। यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है।
एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी।
बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:
बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।
According to the American Marketing Association,
“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
परिभाषा को हिंदी में अनुवाद,“बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”
According to Candiff and Still,
“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”
परिभाषा को हिंदी में अनुवाद,“बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”
इस प्रकार हम भविष्य की बिक्री के प्रकार, मात्रा, और गुणवत्ता के आकलन के रूप में बिक्री पूर्वानुमान परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है।
ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री का अनुमान भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत, जिसके लिए भविष्यवाणी की जाती है ।
बिक्री पूर्वानुमान क्या है? मतलब और परिभाषा, Image credit from #Pixabay.
