बिक्री पूर्वानुमान; प्रत्येक निर्माता निकट भविष्य में होने वाली बिक्री का आकलन करता है। यह एक व्यापार उद्यम की गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करता है। बिक्री पूर्वानुमान की अनुपस्थिति में, एक व्यवसाय को यादृच्छिक रूप से काम करना पड़ता है। पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाएं।
इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, बिक्री पूर्वानुमान का महत्व, बिक्री पूर्वानुमान के लाभ, और बिक्री पूर्वानुमान की सीमाएं। तो, चलो चर्चा करें; बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ: किसी भी पूर्वानुमान को किसी विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के सूचक के रूप में समझा जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।
नीचे बिक्री पूर्वानुमान के निम्नलिखित प्रकार हैं:
आर्थिक: पांच साल की योजनाओं, सकल राष्ट्रीय उत्पादों के सावधानीपूर्वक अध्ययन के माध्यम से सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति को समझना इस प्रकार का पूर्वानुमान महत्वपूर्ण है। राष्ट्रीय आय, सरकारी व्यय, बेरोजगारी, उपभोक्ता खर्च की आदत इत्यादि। यह सटीक पूर्वानुमान रखने के लिए है। भारत में बड़ी कंपनियों ने इस विधि को अपनाया है।
उद्योग: भविष्य की बाजार मांग की गणना औद्योगिक पूर्वानुमान या बाजार पूर्वानुमान के माध्यम से की जाती है। व्यवसाय की एक ही पंक्ति में, सभी उद्योगों की अपेक्षित बिक्री पूर्वानुमान संयुक्त होते हैं। बाजार की मांग नियंत्रण योग्य मूल्य, वितरण, पदोन्नति इत्यादि, और अनियंत्रित-जनसांख्यिकीय, आर्थिक, राजनीतिक, तकनीकी विकास, सांस्कृतिक गतिविधियों आदि से प्रभावित हो सकती है। कार्यकारी को पूर्वानुमान के दौरान इन सभी शर्तों को ध्यान में रखना चाहिए।
कंपनी: तीसरा कदम बाजार हिस्सेदारी को देखने के लिए संबंधित फर्म को जाता है, जिसके लिए भविष्यवाणी की जानी है। फर्म के भीतर चुनी गई मार्केटिंग योजनाओं के आधार पर, दोनों उद्योगों के साथ, नियंत्रण योग्य और अनियंत्रित दोनों पर विचार करके, पूर्वानुमान तैयार करने में कदम उठाए जाते हैं।
बिक्री पूर्वानुमान के तीन वर्ग (अवधि) हैं:
इसे ऑपरेटिंग पूर्वानुमान के रूप में भी जाना जाता है, जिसमें अधिकतम एक वर्ष शामिल होता है या यह अर्ध-वार्षिक, त्रैमासिक, मासिक और यहां तक कि साप्ताहिक भी हो सकता है। इस प्रकार के पूर्वानुमान का लाभ उठाया जा सकता है स्टॉक की आवश्यकताओं का अनुमान लगाने, कार्यशील पूंजी प्रदान करने, बिक्री कोटा स्थापित करने, तेजी से चलने वाले कारकों की स्थापना के लिए। यह प्रबंधन को विपणन-उत्पादन, सूची, खरीद, वित्त पोषण इत्यादि की नीतियों और अभ्यास को बेहतर बनाने और समन्वय करने में सुविधा प्रदान करता है। शॉर्ट-रन पूर्वानुमान सभी प्रकारों को प्राथमिकता दी जाती है और अन्य प्रकारों से अधिक लाभ लाती है।
लघु अवधि पूर्वानुमान का उद्देश्य:
इस प्रकार का पूर्वानुमान एक वर्ष से दो या चार साल तक कवर हो सकता है। यह प्रबंधन को बजट, व्यय, उत्पादन इत्यादि पर संभावित लाभ और नियंत्रण का अनुमान लगाने में मदद करता है। कारक-मूल्य प्रवृत्ति, कर नीतियां, संस्थागत क्रेडिट इत्यादि, विशेष रूप से एक अच्छे पूर्वानुमान के लिए विचार किया जाता है।
फर्म की प्रकृति के आधार पर इस प्रकार का पूर्वानुमान एक वर्ष से पांच वर्ष तक कवर हो सकता है। मौसमी परिवर्तनों पर विचार नहीं किया जाता है। अग्रदूत खाते में परिवर्तन, प्रतिस्पर्धा में परिवर्तन, आर्थिक अवसाद या उछाल, आविष्कार इत्यादि को ध्यान में रखता है। यह प्रकार नए उत्पादों को जोड़ने और पुराने लोगों को छोड़ने के लिए अच्छा है। भविष्यवाणी, जिसमें 5, 10, 20 साल की काफी अवधि शामिल है, को दीर्घकालिक पूर्वानुमान कहा जाता है।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि व्यापार की प्रकृति या उस उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करता है जो फर्म विनिर्माण में लगी हुई है। इस्पात संयंत्रों जैसे पेट्रोलियम रिफाइनरी या पेपर मिलों जैसे कई उद्योगों में जहां उपकरण / आधारभूत संरचना के लिए कुल निवेश काफी अधिक है, दीर्घकालिक पूर्वानुमान की आवश्यकता है।
दीर्घकालिक पूर्वानुमान के उद्देश्य:
नीचे बिक्री पूर्वानुमान का निम्नलिखित महत्व हैं:
बिक्री हर कंपनी का जीवनकाल है। आपकी कंपनी की बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के फायदे मुख्य रूप से आपको आने वाले महीनों में क्या उम्मीद कर सकते हैं, इस बारे में एक ठोस विचार देने में झूठ बोलते हैं। एक मानक बिक्री पूर्वानुमान पिछले महीनों के दौरान आपके व्यापार में मौजूद स्थितियों को देखता है और फिर ग्राहक अधिग्रहण, अर्थव्यवस्था और आपके उत्पाद और सेवा प्रसाद के संबंध में धारणाओं को लागू करता है। भविष्यवाणी बिक्री अगले वर्ष के लिए अपने बजट और विपणन योजनाओं को सेट करने से पहले कमजोरियों और ताकत की पहचान करती है, जिससे आप अपनी खरीद और विस्तार योजनाओं को अनुकूलित कर सकते हैं।
बिक्री पूर्वानुमान के निम्नलिखित लाभ चार प्रकार हैं;
कुछ मामलों में पूर्वानुमान गलत हो सकता है। विफलता निम्नलिखित कारकों के कारण हो सकती है:
परिवर्तन पूरे हैं। वर्तमान शैली किसी भी समय बदल सकती है। यह कहना मुश्किल है कि उपभोक्ताओं द्वारा एक नया फैशन कब अपनाया जाएगा और खरीदारों द्वारा इसे कब तक स्वीकार किया जाएगा। यदि हमारा उत्पाद फैशन के समान है और लोकप्रिय है, तो हम सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त कर सकते हैं; और यदि हमारे उत्पाद फैशन के अनुसार नहीं हैं, तो बिक्री प्रभावित होगी।
ध्वनि पूर्वानुमान योजना के लिए बिक्री इतिहास या पिछले रिकॉर्ड आवश्यक हैं। यदि पिछले डेटा उपलब्ध नहीं हैं, तो पूर्वानुमान के आधार पर पूर्वानुमान आधार पर किया जाता है। मुख्य रूप से एक नए उत्पाद का कोई बिक्री इतिहास नहीं होता है और अनुमान पर किए गए पूर्वानुमान में विफलता हो सकती है।
किसी भी समय उपभोक्ता का दृष्टिकोण बदल सकता है। फौजदारी उपभोक्ताओं के व्यवहार की भविष्यवाणी करने में सक्षम नहीं हो सकती है। कुछ बाजार वातावरण कार्रवाई में जल्दी हैं। यहां तक कि अफवाहें बाजार चर को प्रभावित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, जब हम साबुन के एक विशेष ब्रांड का उपयोग करते हैं, तो यह कुछ लोगों पर खुजली महसूस कर सकता है और यदि समाचार जनता के बीच फैलता है, तो बिक्री गंभीर रूप से प्रभावित होगी।
यह संभव है कि विकास एक समान नहीं रहे। यह गिरावट या स्थिर हो सकता है। किसी देश की आर्थिक स्थिति व्यावसायिक गतिविधियों-सरकार की नीतियों, नियंत्रणों को लागू करने आदि के अनुकूल नहीं हो सकती है। यह बिक्री को प्रभावित कर सकती है।
ऊपर चर्चा की भविष्यवाणी के तरीकों में संबंधित योग्यता और दोष हैं। कोई भी विधि उपयुक्त नहीं हो सकती है। इसलिए, एक संयोजन विधि उपयुक्त है और एक अच्छा परिणाम दे सकता है। विक्रय पूर्वानुमान पर निर्णय लेने के दौरान अग्रदूत सावधान रहना चाहिए। प्रदर्शन की रोशनी में, बिक्री पूर्वानुमान की आवधिक समीक्षा और संशोधन किया जा सकता है। एक विधि जो त्वरित, कम महंगी और अधिक सटीक है, अपनाया जा सकता है।
बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाएं। Image credit from #Pixabay.
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