बिक्री पूर्वानुमान क्या है? मतलब और परिभाषा

बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने की प्रक्रिया है। सटीक बिक्री पूर्वानुमान कंपनियों को सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने और अल्पकालिक और दीर्घकालिक प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने में सक्षम बनाता है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके। तो, सवाल है; बिक्री पूर्वानुमान क्या है? मतलब और परिभाषा।

बिक्री पूर्वानुमान अर्थ और परिभाषा में समझाया गया है।

किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है।

एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।

पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है। यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है।

एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी।

बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:

बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।

According to the American Marketing Association,

“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”

परिभाषा को हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”

According to Candiff and Still,

“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”

परिभाषा को हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”

इस प्रकार हम भविष्य की बिक्री के प्रकार, मात्रा, और गुणवत्ता के आकलन के रूप में बिक्री पूर्वानुमान परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है।

ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री का अनुमान भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत, जिसके लिए भविष्यवाणी की जाती है ।