संबद्ध विपणन क्या है? यह एक प्रकार का प्रदर्शन-आधारित विपणन है जिसमें एक व्यवसाय प्रत्येक आगंतुक या ग्राहक द्वारा संबद्ध स्वयं के विपणन प्रयासों द्वारा लाया गया एक या एक से अधिक सहयोगियों को पुरस्कृत करता है। एक व्यापारी के रूप में, सहबद्ध विपणक का उपयोग करना आपका व्यवसाय एक कठिन काम है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सहबद्ध विपणक स्वयं व्यक्तिगत व्यवसाय हैं। उन्हें प्रेरित और पुरस्कृत करने की आवश्यकता है।
अपने व्यवसाय में संबद्ध विपणक का उपयोग कैसे करें? संबद्ध विपणन आपके ब्लॉग को मुद्रीकृत करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है, खासकर जब आप उत्पादों या सेवाओं को नहीं बेचते हैं। एक सहबद्ध कार्यक्रम में शामिल होने से आपको अपने दर्शकों के लिए नई सामग्री और विशेष सौदों तक विशेष पहुंच मिल सकती है – आप सभी को अधिक पैसा कमाते हुए। यह व्यापारी या संबद्ध नेटवर्क का कर्तव्य है कि वह सुनिश्चित करे कि सहयोगी अच्छी तरह से भुगतान कर रहे हैं। इस लेख में, हम कुछ रणनीतियों पर चर्चा करेंगे जो व्यापारियों द्वारा उनके विपणन डीएनए के एक भाग के रूप में सहबद्ध विपणन को फैलाने के लिए उपयोग की जाती हैं। यह सहयोगी कंपनियों के लिए एक उपयोगी मार्गदर्शिका है और यह पता लगाने के लिए कि उन्हें एक व्यापारी वेबसाइट से क्या उम्मीद करनी चाहिए।
निम्नलिखित युक्तियां या दिशानिर्देश या आंकड़ा नीचे हैं कि उन्हें कैसे उपयोग किया जाए;
विपणन या बिक्री पर बड़ा निर्णय:
किसी संगठन में मार्केटिंग फ़ंक्शन को मोटे तौर पर दो भागों में विभाजित किया जा सकता है, एक वह जो ग्राहकों के साथ ब्रांड की छवि को संप्रेषित करने का काम करता है यानी मार्केटिंग और दूसरा वह जो टॉप लाइन रेवेन्यू यानी बिक्री से संबंधित है। सहबद्ध विपणन कार्यक्रम को इन दो श्रेणियों में से एक में रखा जाना है। इस निर्णय से कंपनी के सहयोगियों के दीर्घकालिक व्यवहार पर प्रभाव पड़ता है और इसलिए यह बहुत महत्वपूर्ण है।
उदाहरण के लिए, यदि संबद्ध विपणन को एक विपणन कार्य माना जाता है, तो सहयोगी मेट्रिक्स जैसे पहुंच, ब्रांड पहचान आदि पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे, यह कई व्यापारियों के लिए भी उपयोगी है। हालाँकि, उपयोगिता ब्रांड के अस्तित्व के शुरुआती दिनों तक ही सीमित है। इसके अलावा, पकड़े गए नेत्रगोलकों की संख्या के आधार पर संबद्धता को जोड़ना मुश्किल और भ्रामक है। दूसरी ओर, यदि संबद्ध विपणन को बिक्री कार्य माना जाता है, तो सहयोगी कंपनियों का व्यवहार काफी बदल जाता है। अब उनका मूल्यांकन मापदंडों के एक पूरी तरह से अलग सेट पर किया जाएगा यानी लागत प्रति बिक्री या सकल लाभ मार्जिन में योगदान आदि। अधिकांश व्यापारियों के लिए जो कुछ हद तक स्थापित ब्रांड हैं, यह सहयोगी कंपनियों का उपयोग करने का बेहतर तरीका है।
मीट्रिक के आधार पर निर्णय:
एक बार सहबद्ध विपणन कार्यक्रम को बिक्री समारोह के रूप में परिभाषित किया जाता है, बाकी गतिविधि एक संख्या का खेल बन जाती है। इसलिए, व्यवसायों को उन प्रासंगिक नंबरों के बारे में पता होना चाहिए, जिन्हें उन नंबरों तक पहुंचने के लिए उन निर्णयों के साथ-साथ उन निर्णयों पर भी गौर करने की जरूरत है जो उन्हें करने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, व्यापारियों को बाजार में प्रति संबद्ध प्रचलित लागत के बारे में पता होना चाहिए। उन्हें बेंचमार्किंग अभ्यास के माध्यम से यह जानकारी मिलनी चाहिए। एक बार यह जानकारी ज्ञात हो जाने के बाद, व्यापारियों को यह सुनिश्चित करना होगा कि वे उसी सीमा के भीतर सहयोगी कंपनियों को नियुक्त करें। सहयोगी जो बहुत अधिक लागत की पेशकश करते हैं वे अक्षम हो सकते हैं जबकि रॉक नीचे की लागत वाले अप्रभावी हो सकते हैं!
पुरस्कार से लेकर अलगाव तक के सभी निर्णय कट्टर पूर्व-निर्धारित संख्याओं पर आधारित होने चाहिए। स्पष्ट मेट्रिक्स अस्पष्टता को दूर करते हैं और व्यापारी के विज़न की स्पष्ट कट तस्वीर के साथ सहयोगी प्रदान करते हैं। चूंकि सहयोगी आपके संगठन के लिए बाहरी हैं, वे आपकी दृष्टि को सही ढंग से नहीं समझ सकते हैं जब तक कि संख्याओं का एक स्पष्ट सेट आपकी बात को मात्रात्मक रूप से समझाने के लिए प्रदान नहीं किया जाता है।
विशिष्टताओं को समझें:
वैश्विक सहबद्ध विपणन एक विशाल $ 9 बिलियन पाई है। ऐसे निगम हैं जो कुछ प्रकार के कार्यों में विशेषज्ञ हैं। एक आकार सभी सहबद्ध विपणन नेटवर्क मौजूद नहीं है फिट बैठता है। इस तरह के नेटवर्क के लिए खोज करना एक गेंडा की खोज करने जैसा है यानी यह एक व्यर्थ गतिविधि है।
व्यापारियों को इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि कुछ सहयोगी MNC के लिए बेहतर प्रदर्शन करते हैं, अन्य तब अच्छा करते हैं जब उनके ग्राहक SME इत्यादि होते हैं। इसके अलावा, कुछ सहयोगी ब्रांड की छवि दूसरों की तुलना में बेहतर बना सकते हैं, जबकि अन्य ड्राइविंग बिक्री के विशेषज्ञ हैं। इसलिए, लब्बोलुआब यह है कि व्यापारियों को अपने उद्देश्यों के आधार पर विभिन्न विपणक की बहुत सारी सेवाओं का लाभ उठाना होगा।
एक संबद्ध साथी का चयन इसलिए आत्मनिरीक्षण के बारे में अधिक है और जहां कंपनी विक्रेताओं के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के बारे में है। व्यक्तिगत संबद्ध बाज़ारिया के लिए भी यह जानकारी अत्यंत महत्वपूर्ण है। सामान्यवादियों का युग लंबा चला है। व्यापारी अब विशेषज्ञों को नियुक्त और पुरस्कृत करते हैं। इसलिए, उन्हें अपनी क्षमताओं का निर्माण करना चाहिए।
व्यापक समर्थन:
संबद्ध विपणक सिर्फ इतना है कि, वे आपके “सहयोगी” हैं। वे ऐसे लोग हैं जिन्हें आपको अपने सहयोगियों पर विचार करने और तदनुसार सम्मान करने की आवश्यकता है। कई संबद्ध कार्यक्रम विफल हो जाते हैं जब व्यापारी संबद्ध पक्षों को तृतीय पक्ष मानते हैं और उन्हें इस तरह का सम्मान नहीं करते हैं। चूंकि वे आपकी कंपनी का हिस्सा हैं, इसलिए उन्हें जानकारी सार्वजनिक करने से पहले पॉलिसी में किसी भी बदलाव के बारे में पता होना चाहिए। इससे वे अपने अनुयायियों के साथ विश्वास कायम कर सकेंगे।
इसके अलावा, उनके पास एक अलग शिकायत निवारण तंत्र होना चाहिए। एक बड़े खरीद समूह के लिए अपने सहयोगियों पर विचार करें। वे मांग करते हैं और वास्तव में प्राथमिकता उपचार के लायक हैं। इस उपचार को प्रदान करने में विफलता आपके सहयोगी की विश्वसनीयता को नष्ट कर देगी। वे अपने अनुयायियों को खो देंगे और आप अपना व्यवसाय खो देंगे।
संबद्ध लोगों के लिए, यह एक बहुत महत्वपूर्ण सबक है। सिर्फ मौद्रिक पुरस्कारों पर ध्यान न दें। व्यापारी द्वारा प्रदान किए गए विश्वास और सम्मान पर ध्यान दें। संबद्ध विपणन के लिए प्रतिबद्ध व्यापारी के साथ व्यवहार करने से आपकी प्रतिष्ठा बाधित होगी। एक सहयोगी के रूप में, प्रतिष्ठा आपकी नंबर एक संपत्ति है! लोग आपके शब्द के आधार पर पैसा खर्च करते हैं। कृपया सुनिश्चित करें कि आपके शब्दों का मूल्य बरकरार है!
संबद्ध व्यवसाय के प्रकार:
संबद्ध विपणन एक बहुत बड़ा उद्योग है और कई हजारों पेशेवर ब्लॉगर्स के लिए ऑनलाइन आय का प्रमुख स्रोत बन गया है। सहबद्ध विपणन में अधिक से अधिक ऑनलाइन व्यवसायों के शामिल होने के साथ, ब्लॉगर्स के लिए आपके और मेरे जैसे ब्लॉग बनाने के लिए अधिक अवसर पैदा हुए हैं। और अंत में निष्क्रिय आय धाराओं का निर्माण करना।
आइए कुछ सामान्य प्रकार के संबद्ध कार्यक्रमों पर एक नज़र डालें ताकि आप अपने स्वयं के विपणन प्रयासों के लिए संभावित रास्ते का मंथन शुरू कर सकें:
सहयोगी खोजें:
इस कार्यक्रम के साथ, आपके पास खोज परिणामों या फेसबुक विज्ञापन जैसे अन्य ऑनलाइन विज्ञापन प्लेटफार्मों पर अपने प्रस्ताव को बढ़ावा देने के लिए फ्रीलांसर या उद्यमी अपने स्वयं के पैसे का भुगतान करेंगे। जब आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका साथी खोज और विज्ञापन दिशानिर्देशों का पालन कर रहा है, तो यह आपके पक्ष में काम कर सकता है यदि आपके साथी की एक एसईओ पृष्ठभूमि है और यह देखने के लिए A / B परीक्षण करना चाहता है कि कौन से विज्ञापन आपके लिए सबसे अधिक रेफरल हैं – उनके लिए अधिकांश आरओआई।
ब्लॉगर या प्रभावकार:
यदि आपके उद्योग में प्रभावशाली ब्लॉगर या सोशल मीडिया प्रभावित हैं जो नियमित आधार पर आपके आदर्श खरीदार व्यक्तित्व के साथ जुड़ते हैं, तो आप उनके साथ साझेदारी करने पर विचार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप रसोई के उपकरण बेचते हैं, तो यह संभव है कि वे ब्लॉगर्स या YouTube प्रभावितों तक पहुंचें जो व्यंजनों को पोस्ट करते हैं, और पूछते हैं कि क्या वे आपके उत्पाद को अपने अगले नुस्खा पोस्ट में “अनुशंसित उपकरण” के रूप में दिखाएंगे। आदर्श रूप से, इससे आपके लक्षित दर्शकों को आपकी वेबसाइट पर एक नज़र डालनी होगी, और यदि वे आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों को पसंद करते हैं, तो प्रभावित करने वाले के लिए अतिरिक्त राजस्व प्रदान कर सकते हैं।
साइटों की समीक्षा करें:
यदि आप किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश करते हैं जो अधिक महंगी या आला है, तो यह संभावना है कि आपके अधिकांश खरीदारों को खरीदने से पहले उस विषय पर अनुसंधान करने की आवश्यकता है – यदि ऐसा है, तो संबंधित समीक्षा साइटों पर शोध करना एक अच्छा विचार हो सकता है। आपका उत्पाद या सेवा, और उस व्यवसाय या लेखक तक पहुंचें, जिसने यह प्रकाशित किया है कि क्या वे आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक संबद्ध लिंक प्रदान करने में रुचि रखते हैं।
कूपन साइटें:
यदि आप एक नया उत्पाद या सेवा प्रदान कर रहे हैं जो बाज़ार में लोकप्रिय नहीं है, तो आप सीमित समय के लिए कूपन साइट के साथ एक संबद्ध साझेदारी बनाने का प्रयास कर सकते हैं। जब आप अपने उत्पाद को छूट पर देकर पैसा नहीं खोना चाहते हैं, तो यह कुछ फर्स्ट-टाइम खरीदारों को आपकी वेबसाइट की जाँच करने और ब्रांड एडवोकेट बनने के लिए प्रभावी हो सकता है।
ईमेल व्यापार:
यह छोटी खुराक में सबसे अच्छा है। आप उन ग्राहकों को थोक ईमेल भेजना नहीं चाहते, जो आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि नहीं रखते हैं, लेकिन ईमेल प्राप्त करने वाले के लिए उचित विचार के साथ, यह एक प्रभावी तरीका हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप डिज़ाइन टूल बेचते हैं, तो आप मार्केटिंग एजेंसियों तक पहुँच सकते हैं और पूछ सकते हैं, यदि वे किसी डिज़ाइन प्रोजेक्ट पर किसी विशिष्ट क्लाइंट के साथ काम कर रहे हैं, तो क्या वे ईमेल के मुख्य भाग में आपकी साइट से URL भेजने पर विचार कर सकते हैं। एजेंसियों को आय का अतिरिक्त स्रोत देते हुए उच्च गुणवत्ता की सामग्री बनाने के लिए यह आपके ग्राहकों को आपके उपकरणों का लाभ उठाने में मदद कर सकता है।
